“双11”时期，不仅各大品牌商品齐齐出动上演促销狂欢，演出行业也紧跟市场动态，推出各种营销活动。北京商报记者发现，现阶段包括保利票务、中演院线、中国木偶剧院在内的售票平台与演出院团、剧场，均推出演出票优惠活动，秒杀、满减、折扣、买一送一等多种形式纷纷上线，带动着人们的观演欲望。而一系列的营销，在令相关演出票实现销售的同时，更让演出有机会对接更多观众，扩大市场空间。

多种优惠齐上阵

一年一度的购物狂欢节“双11”来了，正当各式商品变着花样推出优惠活动吸引消费者之时，多个演出票务平台及院团、剧场也忙个不停，接连上线优惠促销。

以中演院线及旗下剧院为例，不仅推出特定演出的优惠票，还有满减、买一送一、购票抽奖等活动。其中，德州大剧院针对《红色百年京剧演唱会》《我爱你中国——平安演唱会》等演出推出购买相关场次280元价位门票仅需每张111元，每人仅限购买2张的优惠;闽南大剧院则针对11月12日上演的《“寻梦环游记”——动漫视听音乐会》推出180元门票买一送一活动，且购买活动参与项目线上订单金额达1111元还可参与抽奖活动。

与此同时，保利票务则在旗下App推出“11.11元演出秒杀”活动，近百场演出的门票以11.11元的价格限时秒杀，且明星版舞台剧《寄生虫》、经典法语音乐剧《罗密欧与朱丽叶》中文版(阿云嘎场)、杨丽萍舞蹈剧场《十面埋伏》、东野圭吾悬疑舞台剧《回廊亭杀人事件》等热门演出均包含在内。

除此以外，中国木偶剧院、爱乐汇艺术空间剧场等院团、剧场，也围绕旗下上演的演出作品，推出“11元可加购一张门票”“满200减40、满300减60”等诸如此类的优惠活动。

借促销激发观演欲望

演出优惠活动自上线后，首先获得一众演出爱好者的关注。观众宋女士向北京商报记者表示，最初听到有演出票“双11”优惠时，并未想过会包含这么多演出项目，且不乏热门演出，因此在确认了活动内容后迅速加入到抢票的行列。

不只是演出爱好者被“双11”的优惠牵住了目光，部分此前对演出并无过多兴趣的消费者同样也成为参与优惠活动中的一员。“以前总觉得演出票动辄就要花费几百元，没有必要一定要看，因此也没有去看过演出，但这次看到部分演出的优惠力度很大，几十块钱就能买到一张票，所以也想趁着机会去体验一下现场演出究竟是什么感觉。”消费者李先生如是说。

在业内人士看来，与电影等其他形式的文化产品不同，演出往往会给不了解的人们产生一种距离感，而这阻碍了演出对接更多受众，通过加入到“双11”的行列，则有机会打破这一壁垒。

演出行业分析师黎新宇表示，“双11”是大众参与的消费狂欢节，演出行业加入首先契合了人们的消费习惯，同时对演出票提供价格上的优惠能进一步打消人们心中的顾虑，提供了一个机会让人们愿意往前迈出一步去了解演出，更关键的是，此次参加优惠的演出涵盖了市场中反馈较好的作品，当人们欣赏到优质演出作品，便能慢慢产生兴趣，有机会在今后继续走进剧场观看演出。

挖掘市场潜在空间

近年来，演出行业探索多种方式来挖掘潜在市场，以门票优惠为例，除了此次“双11”外，平日期间也不时推出优惠门票来满足人们所需，而在演出形式上，不仅线下演出在持续提升质量的基础上不断强化舞台效果，线上演出也增加更多演出类型拓宽对接渠道，此外，演出机构与平台还多次举办与观众间的互动活动，让人们能更多地了解演出。

而为了激发演出市场的活力，相关政府部门也在为演出市场“减负”，如文化和旅游部于日前印发了《关于简化跨地区巡演审批程序的通知》，明确跨地区巡演实行首演地内容审核负责制，从而简化跨地区巡演审批程序，首演地批准，巡演地不重复审批。

“演出行业此前总是被很多声音称是一类人群的自我狂欢，但通过近年来行业从业者的不断探索，更多人认同演出行业是一个被低估的市场，具有较大的发展潜力。”黎新宇认为，演出行业此前的束缚也来自于在某些方面与社会发展的脱节，未能跟着社会的发展求变谋新，但如今更多从业者已经认识到漏洞与弊端，并纷纷在不同环节进行探索，这便给演出行业注入了更多发展活力。(记者郑蕊)