在政策推动和新冠肺炎疫情的催化之下，工业互联网平台的应用和生态普及正奔跑在加速车道上。

从近些年陆续出台的政策来看，先是宏观层面支持工业互联网的深化落地、促进其规范化发展；随后是逐步引导工业互联网平台加强建设，尤其强调了推动工业B2B平台行业整体规模的壮大；在此基础上，还在推进基于电商渠道的阳光采购政策落地。

这带动了市场参与角色和工业类企业参与意愿的快速成长。据艾瑞咨询统计，2020年，中国工业品市场规模10.6万亿元，预计2025年中国工业品市场规模将达13.2万亿元，年均复合增速4.7%。

艾瑞咨询《2021年中国工业品B2B市场研究报告》

其中在平台方面，2020年中国工业品B2B电商市场规模约4700亿元，线上渗透率约为4.5%。随着国家政策的推动、技术应用、企业自身对降本需求的增加及工业品B2B电商平台自身设施及服务的完善，艾瑞认为，未来五年工业品B2B电商市场规模年复合增长率为30%，预计2025年中国工业品B2B电商市场规模约达1.75万亿元。

在这个万亿前景的B2B电商市场中，从工业类公司中演化出来的平台型角色正在快速成长。同时在其平台的桥梁作用之下，也得以带动更多的工业类企业加速数字化进程，并向后探索柔性化生产的完善化发展路径。

工业互联网加速渗透

虽然整体还呈现出数字化和精益制造能力差异化的工业互联网应用图景，但这已经是历经几次迭代发展后，相对成熟的产物。

贝恩咨询《中国新一代工业品电商的趋势展望》

据贝恩咨询分析，回溯过去，B2B电商发展经历了三个阶段。第一阶段是从1999年开始的信息黄页时代，阿里巴巴等一批互联网公司兴起，提供包括企业信息展示、搜索功能的黄页服务。但彼时线上直接交易较少。

第二阶段是从2012年开始的交易平台时代，支付宝等网络支付工具逐步成熟，B2B电商平台开始具备提供线上支付服务的能力，虽然整体交易习惯依然侧重在线下，但服装百货、钢材等品类的交易已开始线上化。

第三阶段是从2017年开始探索的数字化供销时代，当然在目前为止，行业仍然处在探索阶段。在此期间，电商平台开始逐步建立物流、金融等供应链基础设施，并形成生态合作伙伴服务体系，打通了采购、设计、生产与营销的产业间协同。

在几轮迭代过程中，基于不同发展背景的B2B平台商也在逐步壮大，其主要分为四类：传统工业企业转型的工业品互联网采购平台，如易工品；传统电商在工业品领域的垂直平台，如1688工业品、京东工业品等；传统线下贸易商转型的工业品互联网采购平台，如鑫方盛等；国外的工业品互联网采购平台，如米思米、固安捷。

鉴于不同的发展背景，其各自优势重点不同。典型如易工品，基于历史上的发展积累，这类平台对于工业行业有深厚的理解，能够了解B端客户需求；同时，具备丰富的供应商资源，让这类平台对于商品成本和质量的把控严格。

广州市易工品科技有限公司

当然，目前为止这四大类平台还远远构不成竞争关系，因为多家第三方机构都认为，虽然生态参与者愈发活跃，但在工业这个大类目下，由于其细分产业庞大而复杂，实际上整体的电商渗透率还在个位数，还有巨大突破空间。

贝恩咨询举例道，2015年至今，如阿里巴巴1688平台吸引上线的采购企业达2800万家，但与工业品产业增加值约28万亿的体量相比，电商渗透率仅2%。

该机构认为，随着交易量迅速增加带来的规模效应，以及营销服务、金融服务、交付/售后服务、数字化赋能等基础设施的完善，电商渗透率将保持增长趋势。

专业化平台的纽带作用

正因为工业是一个极度细分、在不同应用场景就有明显差异化诉求的大类产业，而目前为止不同领域的数字化程度也有诸多差异。要更好打通IT（信息技术）和OT（运营技术）能力，就是工业互联网平台落地的关键难题之一。

对于起始于工业行业本身的B2B平台来说，在这方面会相对更有优势。成立虽然只有两年，但易工品在工业领域的积累远不止于此。

据介绍，目前为止，易工品能够在前端的选品团队，到材料采购，到数字化采购方案的搭建；以及在采购中后期的金融服务、物流运输、客户等环节打通能力，进而保障交易和服务闭环的完整度。

具体来说，选品团队均有10年以上行业经验，有深厚的行业理解和供应商资源积累；也正因如此，易工品能够在源头从原厂进行原料直采；基于这些行业资源基础上，进而可以构建针对性且相对完善的多元化数字采购方案，通过平台+自营专属模式的一站式采购商城，无门槛实现数字化。

工业品大多采购量庞大且存在一定周期性，为此易工品也能够提供灵活的金融服务，设置最高180天长账期，并提供融资、齐全等保值服务；物流运输层面的智慧化运营也已不是难题。在最末端的服务，也是工业行业较为看重的部分，易工品能够提供从选品、技术方案、售后全流程的管控和敏捷响应。

更重要的是，易工品还构建了属于自己的生态联盟，已汇集众多工业龙头企业优质资源。联盟往往在技术生态持续演进过程中起到重要的协同作用，内部会员之间可以针对生产经营痛点，将技术、资源、渠道、人才进行联合互通，进而实现资源的高效利用与整合，达到整体规模降本的目的。

从中长期来说，工业行业的智能化转型会分为数字化、智能化两个主要阶段，目前还有相当大部分处在数字化阶段。随着后续更多产业与工业互联网建立能力链接，B2B平台也将在智能化阶段发挥重要作用。典型就是打通产业链环节之间的数据壁垒，实现柔性制造。

艾瑞就认为，工业B2B电商绝不是简单的“技术+”积木式概念创新，其底层逻辑是以线上化、数字化为基础，改造产业形态及组织方式，优化企业生产、经营、融资模式，并加强产业协同交互，实现资源优化配置、生态网络建设乃至跨行业共融发展。

这也已经在易工品的规划中。据介绍，通过与专注打造工业互联网操作系统的树根互联合作，易工品得以实时掌握及预判上游合作企业当前生产情况及产能，并根据数据与下游需求企业进行高效匹配，实现更为精准、快速的企业间资源调度。

随着工业产业龙头先行先试，后续带动中小规模工业企业在柔性、智能化生产领域的进一步渗透，易工品作为关键纽带的角色，将进一步助推工业智能化的加速落地。