在财富管理日益兴盛的当下，基金代销已成为银行增加中间收入的重要组成部分。根据中国证券投资基金业协会(以下简称“中基协”)最新披露的三季度基金代销机构公募基金保有规模前100强名单，在保有规模上，银行仍占据基金代销的“半壁江山”，且相较于二季度上榜总数增加一位，共有30家银行上榜。不过，银行虽仍是基金代销的主力军，但随着互联网平台等第三方销售机构的快速成长，也面临着不小的挑战。面对冲击，不少银行正在不断跟进费率“价格战”，在分析人士看来，银行本身具备获客优势，如果银行适度降低申购费率、在页面引导等方面更能符合互联网发展趋势，则可持续巩固其基金代销地位。

银行占据基金代销C位

在三季度基金代销榜单中，银行依旧稳居C位。保有规模上，银行仍占据基金代销的“半壁江山”，无论是以“股票+混合公募基金”为代表的权益类基金保有规模还是非货币基金保有规模，占比均超过50%。

在位次上，银行上榜总数有所增加，较二季度增加一位至30家。具体来看，长沙银行与东莞农商行上榜，花旗银行(中国)退出。仅就前十名来看，银行仍牢牢占据十强中的八席，且十强名单整体未发生改变。从权益类基金保有规模来看，招商银行以7307亿元仍位居首位，工商银行、建设银行、中国银行分别以5207亿元、3948亿元、3270亿元紧随其后，交通银行、农业银行、浦发银行、民生银行也均达到了1600亿元以上。

不过，部分位次发生了调动，交通银行超过了农业银行位居第七位。权益类基金保有规模方面，交通银行达到2651亿元，环比增长8.87%;非货币基金保有规模方面，该行环比上涨4.8%至2840亿元。

在财经评论员郭施亮看来，相较于其他基金代销机构，银行具备网点优势，客户黏性比较高，对存款或理财用户进行引导能够促进用户规模投资转化、增加银行的代收收入。招商银行零售用户规模较大，业务灵活性较强，所以位于基金代销榜单前列，而具体银行位次之间的变化，可能是与获客、业务营销方式转变有关。北京商报记者注意到，交通银行日前推出了“0元购基金”活动，包括“天弘中证光伏C”在内的超1300只C份额基金均不收取申购手续费，但持有期间需收取销售服务费。

权益类保有规模略有回落

银行虽在基金代销保有规模处于优势地位，但三季度不少银行权益类基金保有规模却出现缩水态势。在权益类基金保有规模上榜前十名的8家银行中，除交通银行、民生银行略有上升外，其余银行均出现了不同程度的下降。

例如，招商银行虽仍占据权益类基金保有规模首位，但较二季度，环比下降了3.03%，工商银行、建设银行、中国银行、农业银行、浦发银行也分别减少了4.83%、4.01%、1.92%、12.36%、2.76%。

不过，从行业情况来看，权益类基金保有规模缩水的并非只有银行，中信证券、华泰证券、广发证券等也均减少了7.52%、23.73%、6.24%。整体来看，相较于二季度，三季度权益类基金保有规模略有回落，100家代销机构权益类基金保有规模共计61572亿元，环比减少了0.02%。

谈及三季度权益类保有规模略有回落的原因，郭施亮表示，三季度权益类基金的保有规模略有回落应该是市场环境因素。三季度整个市场处于震荡下行走势，特别是白马股调整力度比较大，不仅仅是普通投资者，一些明星基金的专业投资者收益也不是很乐观，所以权益类基金的保有规模略有回落很大程度上与资本市场的降温有关。

中国(香港)金融衍生品投资研究院院长王红英进一步指出，二季度之后整体权益市场进入了调整期，加之经济指标的变动，使得部分投资者对购买权益类基金持观望态度。

如何持续提升代销能力

银行虽仍是基金代销的主力军，但随着互联网平台等独立销售机构的快速成长，也面临着不小的挑战。根据中基协此前发布的各渠道公募基金销售保有规模占比数据来看，2015-2019年间，商业银行、证券公司、基金公司直销的占比数据均呈现下滑，其中商业银行占比由25.22%降至23.59%，而独立基金销售机构由2.14%升至11.03%。

而仅就2021年三季度来看，在权益类基金保有规模整体下降的情况下，蚂蚁基金、天天基金三季度保有规模仍实现环比上涨，分别上涨了3.43%、9.65%。而在非货币市场基金的保有规模中，蚂蚁基金以11954亿元位居第一，相较于二季度增长了12.84%。

面对第三方销售平台的冲击，银行也在不断跟进“价格战”，除交通银行外，招商银行、平安银行、兴业银行此前均推出了基金申购手续费“一折费率”等活动。以兴业银行为例，该行日前发布公告称2021年10月22日9:00至2022年3月31日15:00，部分代销基金申购手续费实行1折优惠。

“银行牺牲部分中间业务收入，通过打折的方式扩大销售规模，目的是占有更多第三方销售平台代销市场份额。”在王红英看来，未来基金代销仍会呈现多元化格局，商业银行要提高代销规模，首先要建立比较好的激励制度;其次要利用金融科技的手段大力发展App等互联网金融销售方式;此外，还要提升投资者教育方式，从而进一步提高销售份额。

郭施亮也认为，未来格局仍以招商银行这类较有特色的零售业银行巨头为代表，蚂蚁基金、天天基金主导的第三方销售平台会保持一定规模。互联网销售平台的费率优势较为明显、页面功能比较完善、便捷度较高，银行在获客成本上比较有优势，如果降低费率，在功能引导、页面引导方面能迎合互联网的发展趋势，则会持续巩固基金代销地位。(记者孟凡霞李海颜)