“一曲笙歌春如海，千门灯火夜似昼”。古往今来，元宵节的月光和灯光，总是伴随着与中国传统文化相关的诗意解读。随着元宵节的到来，汉服又一次走入大众视野，记者走访发现，合肥汉服迎来了今年的第一个销售旺季。

随着95后、00后成为国潮消费主力军，众多年轻的汉服爱好者来到汉服店里，穿上汉服、走上大街，沉醉在元宵古风的氛围里。

缘起： 因为热爱 甘愿被“困”在汉服里

因为爱情，她选择来到合肥，又因看中合肥汉服发展潜力，而选择了入行，而后的坚持是源于最初的选择，也是由于在与汉服长期打交道的过程中，被传统文化的魅力深深折服。彤颜汉衣的老板商女士说，如今她被“困”在了汉服里。

“我是四川人，来到了男友的家乡。后来因为没找到自己满意的工作，在家人的推荐下，2019年，我选择在合肥的罍街，开了这家汉服店。”商女士介绍：“当时合肥的汉服店比较少，所以想着发展潜力很大。后面做久了，就开始喜欢上了中国的传统文化，一直坚持到现在。”

与商女士不同的是，月上庐州汉服馆的慕卿从事这个行业，始于热爱，而这份热爱至今尚未改变。

“作为民族的传统服饰，一开始知道的人比较少，如今随着国潮风的涌起，越来越多人喜欢上汉服，我想让更多人了解这一文化，于是就做了这个实体的汉服馆。”慕卿介绍。

经营：女顾客多“仙一点”的衣服更受欢迎

如今，汉服的经营方式多样，主要以销售、租赁、化妆、做造型、摄影为主。在汉服热的吸引下，“+汉服”的经营方式也成为多个行业的选择。

商女士的店主要从事汉服销售，2021年共销售汉服达700件。“我们店的主要消费者年龄在16岁到25岁，以女孩子为主，男生也会来消费，但是大部分都是来买礼物送给女朋友的。”商女士说。

元宵节的到来让商女士变得忙碌起来，2月14日，商女士店里的斗篷卖出去了五件，原本挂满斗篷的架子一下子变空了，也来不及补货。“每年的传统节日，比如元宵节、七夕节、中秋节的时候，我们的销量都会比平时好。每年从元宵节开始，一直持续到6月份，应该算是汉服行业的一个旺季。因为这个时候入春了，景色好看了，温度也高了，正好适合穿着汉服去拍照。”商女士介绍，在传统节日来临时，汉服上也会融入对应的元素，比如，中秋节的汉服上就会有“对兔”的元素。

元宵节这天，身在贡街的慕卿正在店里忙活着给下午参加古风活动的客户化妆、做造型。一进店就看见慕卿熟练地给客户搭配着发饰，“金色的发饰显贵气，带玉的发饰会更内敛些。”慕卿一边帮客户装扮着，一边解释道。

销售、租赁、摄影、化妆、课程……这是慕卿的经营方式，提供给客户的选择较多。

“现在国潮风是一种新时尚，传统节日的时候客流量会比平时大一些。”慕卿说，“客户的爱好各有不同，相对来说‘仙一点’的衣服会卖得比较好。如果想要了解什么样的衣服搭配什么样的配饰，有什么样的礼仪，我们也有专门的课程销售。”

除了以汉服为主要经营内容的实体店外，在合肥的市面上也开始出现“+汉服”的经营方式，古风沉浸式剧本杀店，消费者身着汉服，扮上古装，成为“本中人”，再进行游戏体验。同时，摄影店也引入了古风摄影，受到了许多汉服爱好者的追捧。

改进： 推出“平价”

让更多爱好者穿上汉服

纯粹销售汉服的经营方式也曾给商女士带来困扰，一度让她动摇过。

“有些人来店里就是为了试衣服，然后拍照。有的时候，我一整天就在帮人试衣服，一件也没卖出去，和其他服装店不同的是，汉服穿起来比较复杂。这样对我们的冲击其实挺大的。”商女士解释，“我们是专卖店，也不是体验店，我也不可能和别人收费，所以后来我就想了一个办法，可以试穿，但是不可以拍照。”

对于商女士而言，实体店汉服的质量必须过硬。但对质量的高要求，就注定了成本的提高。价格太高让很多学生望而却步，这让商女士开始调整店铺产品的结构。“现在我们店里也有200元左右的平价汉服，要让各种消费能力的群体进到我们店里都能买到喜欢的汉服。”

秘籍： 特色街区 让合肥“汉服热”更热

不论是入行之后的逐渐热爱，还是因为热爱之后入行的更热爱，对于商女士和慕卿而言，抛开对于汉服的情怀，归根究底这是他们的事业，而汉服对于消费者来说则是商品。因此，汉服的经营方式必须经得起市场的考验、消费的选择，店面的选址合适也很重要。

“我们是2020年底把店铺迁到贡街来的。主要是因为贡街的整体建筑风格和我们的定位是一致的。”慕卿介绍。店铺位置的选择对于商女士同样是个深思熟虑之后的决定，“我看了合肥很多的商业街，最后选定了罍街，也是觉得这里的建筑适合穿着汉服拍照，把店开在这里会更应景些。”

2022年，商女士开始思考，在店里搭配销售更多的相关产品，打破只销售汉服的单一模式。慕卿也开始规划着一年一度的花朝节。“如果可以的话，新的一年我们想多举办一些活动，让大家更好地感受汉服所包含的传统文化，体会到汉服之美。”慕卿说。(全媒体见习记者 庄文倩)