11月16日,话题“女孩直播助农被嘲又黑又胖3年后逆袭”登上微博热搜。视频中,96年的甘肃女孩张明霞在田间手捧瓜果,朴素的形象,憨厚的笑容,与一众高颜值的主播们中画风不同。直播时不开美颜,张明霞被网友嘲笑“又黑又胖又丑”。她告诉新黄河记者,这是为了让实物与视频相符,大家可以看清农产品的品相,收获信任。
三年前,张明霞大学毕业后,与同学合伙做起直播助农的生意。他们都是农民的孩子,从小看着大人们辛苦劳作。为了帮助村里人卖出农产品,她瞒着家人偷偷做直播,亏损的状态持续了很久,直到去年才还清借款,收入也能保持在每月一万元左右,成为了家里人的骄傲。据张明霞粗略估算,三年来,她为农户们总计卖出300万斤农产品。尤其是她的家乡甘肃省定西市的特产土豆粉,经常卖到脱销。
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直播三年来,恶意的声音一直没有中断,她已经习惯了。“现在看到这些已经无所谓了,三年间什么都见过,做好我的事就可以了。”也有让她暖心的粉丝,从最初一直陪着她聊天,到现在还是朋友。这次因为在直播间里被嘲上热搜,她很意外,只是有朋友来记录下她的故事,没想到就这样火了。“以后还会继续无美颜做直播,让我们甘肃的瓜果蔬菜销往全国。”
日销上千单
张明霞称自己是“甘肃胖娃娃”,她的直播很朴素,齐刘海,高马尾,圆眼镜,从不化妆,在田间地头拿着农作物向大家推荐。她常会为大家介绍种植基地的耕作条件,让人们看看她的祖辈们是如何劳作的。
七月,晒黑了的“胖娃娃”在沙漠里吃瓜,突然涌进了很多粉丝。做了三年直播,老粉丝们早已熟悉张明霞的“无滤镜”风格。由于她的直播时间不固定,无意间进入直播间的新粉丝们总会对她的“不修边幅”提出质疑。吐槽她又黑又胖又丑,甚至有人说她带偏了甘肃姑娘给人们的印象。最初,张明霞对这样的恶意很生气,会在直播时直接回怼。她发现自己越激动,屏幕另一边的恶意越大,“好像很兴奋一样,说得更难听,索性就直接下播了。”如今,她从最初的愤怒,转变为直接无视,“做我的事就行了,不用理。”
恶意之外,也有一些温暖的声音。“三年前,直播间里没什么人时,有个姐姐就一直陪着我聊天,聊了一个多月,印象很深。我们还没见过面,现在还是朋友。还有一位阿姨,有时候会给我发消息,三年来,我卖什么她就买什么,我也会送一些家乡的特产,像朋友一样。”
张明霞说,她在刚做直播时开了美颜功能,人们在屏幕里看到的瓜果颜色与实物有细微差别,“他们收到货,说这与我展示的不太一样,所以我就不开美颜了。”直播时,每天能保持1000多单的销量,不直播也会有两三百单。“这是买过的人们信任我。”
登上热搜后,不少网友在评论区留言,支持张明霞。
带火家乡产品
张明霞的家乡在甘肃省定西市,从小看着大人们在梯田里错综的小路间忙碌,多数人家种植药材、土豆,用架子车将作物拉回家。受地形影响,基本都要靠人工种植,机械化种植很难实现。
2016年,张明霞考上大学,来到甘肃省天水市,认识了4个同样从农村来的同学。天水是公认的优质苹果生产地,学校后山,就种满了农户们培育的花牛苹果。上学时,张明霞和朋友们偶尔会在网络上兼职售卖苹果,志同道合。毕业了,5个不同专业的人各奔东西。张明霞的朋友小杨留在了甘肃,做电工。一个外地的主播找他帮忙联系种植花牛苹果的农户,销量不错。农户随口提了一句:“外地人都能卖好,本地孩子为什么不能试试呢?”小杨找回了飘散各地的朋友们,一拍即合,他们瞒着家里人辞职,一起回到天水做直播。
“自己家里人辛苦一年,从早到晚在地里干活,有时中午都不能回家吃饭,辛苦一年,收入不高,我就想着自己去做助农这件事。”刚开始他们是瞒着家里人做的。“他们本想让我找个班上,安稳一点。我们几个偷偷在天水做起直播。”2019年底,张明霞从销售天水的苹果入行,开始直播助农。
“那时候也不懂做视频,不火,家里人也刷不到我们的直播。直到2020年,慢慢好起来了,偶然间刷到我在直播,才知道原来这件事我一直在坚持,也就默认了。”现在,家人们会骄傲地在村子里夸她,“有时候他们出去时会说,你看,我家娃娃干得还挺好。”
甘肃定西的土豆粉是她常年都在卖的农产品,冬季,除了柑橘,其他生鲜很难运输。她就在家里支起一口大锅,炒香底料,将土豆粉下入锅中,和大家聊着天,卖得很快。“停播过一段时间,是因为爆单了,村里人制作的速度跟不上下单的速度,很少有存货。”
每天20万人涌入直播间
生鲜生意风险高,张明霞的心态一直很好。谈话中,她经常会笑,笑声爽朗。“最近两个月赔了,但是上半年赚了,有赚就有赔,没什么的。”
冬天卖粉条、柑橘,夏天卖蜜瓜,张明霞和伙伴们跑遍了甘肃。“过完年就在刘家峡摘草莓,初春在民勤卖人参果,还会出省到陕西卖甜瓜,然后是天水的樱桃,民勤的蜜瓜……”一年下来,张明霞不停在种植地里奔跑,对销售农产品的难度深有感触。“比如说土豆,原以为折损率很低,后来发现一半的土豆挖出来后会破皮,还有一些被挖烂了,这些都无法售出。还是需要慢慢摸索经验。”
去年,她卖出的1000多箱橙子,在温度骤降中全部冻坏。“客户找过来,我就直接赔了,让他们把坏了的橙子扔掉就可以。习惯了,做生鲜就是有风险的。”有人建议她多卖一些干货,少卖生鲜,更保险,储存也方便。“刚开始做的就是生鲜,还是想坚持下去好好做。风险肯定是有的,有人种就要有人卖,总有人要承担风险。”
进入稳定期,每天直播两个小时,20万人涌进直播间,张明霞和伙伴们终于在去年还清了债务。靠着直播助农,每月收入能够达到一万元左右,这比在外打工要赚得多。“我们几个小伙伴生活的村子里都有农产品,工作之余还能经常回家,舒服又自由,待着舒心。以后会继续做下去。”
新黄河记者:刘瑾阳
来源:新黄河客户端