2022年12月16日，激光雷达企业Innovusion图达通（以下简称图达通）在苏州举办了年度媒体沙龙。在沙龙上，图达通联合创始人兼CEO鲍君威，CFO兼总经理樊鹏以及自动驾驶业务拓展副总裁梁鸿燚，产品与市场全球负责人袁星等企业领导，客观梳理了图达通一年多以来取得的成果，就行业关心的问题坦诚地进行了沟通。

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交付为王！ 图达通交出亮眼期中答卷

“我们把今年定义为激光雷达量产上车元年。”鲍君威在交流会上表示，“我们认为现在激光雷达行业竞争、发展到了一个新的阶段，实现量产交付是激光雷达赛道的新门槛。现在大家讲激光雷达行业产业、投资，不只讲技术，或者说讲技术不是最主要的一部分，而是讲谁能够量产，谁能够继续量产、继续把规模扩大5倍、10倍甚至上百倍。我们认为，今年我们是交付之王，现在交出了最硬核的成绩单，现在是期中考试交卷，期末可能是几年以后。我们把这个成绩单定义为：最快、最早、最全、最国际化、最多。”

“最快量产。今年2月第一台量产版的激光雷达开始在宁波产线下线，我们认为这是全球首台量产版的高性能激光雷达。回顾过去大半年时间的进展，我们也向业界交付了比较满意的答卷；最早。从第一台开始，到7月，是最早实现了1万台下线；最全。激光雷达交付，除乘用车量产车是主要的交付场景外，我们还有商用车、车路协同、智慧交通、矿山、工业化、轨道交通等等应用场景，借助从量产车打造出来的平台，我们实现了高稳定性、大产能、好的成本结构、大量的测试结果、稳定安全的供应链，使得我们的产品能扩展到更广泛的市场；最国际化。一方面是蔚来汽车进军欧洲市场，我们也随之进行了一个很好的验证；另一方面图达通是一个真正国际化的公司，在中国、美国都有足够的布局，不只是做商务还做产品开发、商业拓展、应用拓展；最多交付。目前公开的数据，我们在蔚来这一个客户上到11月底实际搭载交付量3.59万颗。这个数字在这个时间段（截至11月底）是全球范围内交付到终端消费者手中量最多的。”鲍君威用“五个最”这样总结今年图达通的成绩。

齐头并进 催熟国内激光雷达供应链

鲍君威认为，图达通取得硬核成绩的背后，是性能、量产、生态圈、产能、人才五方面的策略对其进行了有力地支撑。“我们凭借量产的领先地位，引领催熟中国产业链，我们带着国内很多供应链合作伙伴，在新的领域中一起探索与尝试，用新型的合作模式催熟中国激光雷达供应链，并把我们做出的全球领先的激光雷达产品推广到整车厂和自动驾驶系统集成商等进行应用，推动中国激光雷达及自动驾驶行业走向全球的技术领导地位。”他表示。

“我们认为好的硬件能力是实现整个探测能力的基础。”鲍君威说，“稳定的硬件能力，是自动驾驶的基础，也会给后期的算法等环节留有更大的发挥空间。”随后他从远距离的探测能力、分辨率等角度对图达通的产品进行了分析；以车道探线为典型应用，并结合强烈阳光、雨水、路面积水、大雾天气等不同自然条件，进一步分析了图达通采用的技术路线所带来的产品优秀表现。 “我们的产品是现在激光雷达性能的天花板。”鲍君威自信地表示。

“在量产方面，我们从产品设计的时候就有‘可制造设计的基因’。”鲍君威表示，“我们认为现在采用的架构1550纳米激光器+混合固态二维扫描是唯一能够量产的、且满足前视需求的高性能激光雷达架构。同时我们通过模块化的设计降低生产难度，能够在6-9个月内建成一条产能十多万台的生产线，并且可以稳定可靠的快速爬坡量产。在量产方面，我们从来不是一个人在战斗，而是和一群拥有共同认知的合作伙伴一起战斗。比如最后总装线，很多供应商把他们的知识和我们一同分享，优化我们总装线的调教组装过程。”

“坦率地讲，在初期，很多供应链公司对我们也有一定的‘疑虑’，毕竟我们是一家年轻的公司。”鲍君威在谈及“生态圈”策略的时候坦陈，“随后我们用自己的务实、扎实地投入赢得了很多供应链伙伴的信任。可以很自豪地分享，我们第一批的供应商都可以把自己的研发成本收回来。我们更希望，供应链上，能随着我们的产能不断成长，有更多的供应商加入，继续降低成本，扩大应用基础，使得更多的OEM能够用上我们的激光雷达。”

“对于产能，一个数字是，按这个月和上个月生产的交付量推算，图达通一年已经实现了超过25万台的产能。”鲍君威分享道，“我们在宁波有第一条产线，苏州已经布局了第二条产线并满产，明年年初还要继续开始投第三条产线。同时对于产线的第一期产能升级也已经完成。我们会以更大的产能来满足我们核心客户的要求。”

“激光雷达本身是一个非常复杂的产品，需要过硬的软硬件能力，光学、机械、电子、系统、算法、应用各方面都有不同的需求。我们非常感谢中国汽车工业、加工行业、光通讯行业、光学器件行业的发展，客观上为我们提供了如此丰厚的人才储备。”鲍君威认为，“借助图达通在全球的布局，我们在美国、欧洲、亚洲有9个办事处/子公司，研发主要是在硅谷、苏州、上海，公司目前已经扩充到了将近600人，这样能更好地支持客户对于我们产品的定制化需求。”

新的梦想 产品、客户、产能三箭齐发

“新的一年，我们规划了三个方面的拓宽：拓宽产品、拓宽客户和拓宽产能。”鲍君威表示，“目前，我们基础平台是以Falcon为基础的产品，是为蔚来高度定制化的产品。以此为基础，我们定义的第一个产品叫做Falcon K，这个通用的版本更能适配到大部分的量产车车型。我们还在开发一款新的产品Falcon Prime。我们今年年初公布了Robin的产品（侧视补盲）在明年1月的时候会向大家分享一些新的消息。从客户方面看，我们在争取赢得乘用车国内和国外的客户，同时也得到了很多商用车定点客户。而且我们还在积极拓展其他行业的应用，例如矿山应用、高速公路、治超、港口等等。当产品更加丰富、应用更加成熟，我们的产能会有一个较大的牵引拉动，随着龙头客户的应用提升，我们会更关注产能的储备利用。当然，产线搭建方面，我们积累两次成功的经验，如果再次扩产，我们会更加得心应手。”鲍君威分享道，“回顾我们的使命和愿景：‘光绘全息世界，成就品质生活’。我们聚焦在激光雷达，以此为基础，实时用光绘制这个三维的世界，并使我们的生活更有质量，让我们的出行（自动驾驶辅助）更舒适、更安全、更有效率。”