主动出击，淘宝生变！一个重大信号，跟每个人都有关。

侯哥财经| 2023-03-15 19:59:53

(资料图片仅供参考)

上个月底，有媒体透漏：阿里已经确定了2023年淘宝的五大战略，分别是直播、私域、内容化、本地零售和价格力。在阿里内部，员工将它们称为五大战役。目前这五个战略如何展开，核心管理层已经有初步方案，只剩最终确认。

进入21世纪，我国逐步进入到互联网时代，其中电子商务行业借助互联网的东风发展迅猛，在2010年后的10年间，全国电商用户数量就从2011年的1.14亿人，快速增长到2022年的8.41亿人，占全体网民的80%，其中淘宝的用户数量超过了8个亿。这一数字也释放了一个信号：电商行业增长见顶，增量竞争转为存量竞争，行业进入下半场。

在下半场全新的竞争环境中，各大电商平台纷纷调整自己的运营策略，面对挑战和机遇。京东上线百亿补贴，掉准矛头正面硬刚拼多多。过去几年一直处于防守姿态的淘宝，也一反常态，主动出击，提出了5大战略：直播、私域、内容化、本地零售和价格力。

在这5大战略中，我对直播和价格力颇感兴趣。

要知道，在过去的3年中，因为疫情，线下商业受到极大的影响，而直播电商因为其不受地域限制这一优势，一跃成为最火爆的商业模式。实际上，直播带货这一商业模式，早在2016年就被淘宝创造出来了，后来淘宝同时也创造出了李佳琪这样的现象级主播。在过去的2022年，淘宝直播再次发力，于双十一前夕从抖音手里抢来了罗永浩、交个朋友、遥望、无忧传媒、东方甄选等头部主播和MCN，在双十一和双十二中获得了相当不错的成绩；今年3月，TVB也入驻淘宝扩展新局面，相信今年淘宝直播也会迎来比较不错的进展。

价格力这一战略，是当前行业竞争的产物。实际上在任何存量竞争中，价格战都是无法避免的课题。京东的做法是推出百亿补贴，正面与拼多多比价。但在阿里CEO张勇看来“仅通过低价补贴和低水平竞争无法改变局面，只有技术和商业机制创新，才能真正让商家把最好的商品和价格给到消费者，形成正循环。”因此淘宝除了继续加码百亿补贴之外，还有新的动作；比如此前淘特积累了大量的农产品、工厂货等低价供给的资源、丰富的下沉人群服务经验，这次也将整合到价格力这一战略中。

进入下半场，中国电商行业风起云涌，各平台已经不会像过往那般简单粗暴，只比拼某个单一指标，而是在供应链能力、购物体验、电商生态、基础设施等发方面进行全方位的比拼和竞争，而这些正是淘宝的强项。顺应竞争环境和市场需求，主动出击提出5大战略，或将进一步巩固自己作为老大哥的领先地位。