主动出击,淘宝生变!一个重大信号,跟每个人都有关。
侯哥财经| 2023-03-15 19:59:53


(资料图片仅供参考)

上个月底,有媒体透漏:阿里已经确定了2023年淘宝的五大战略,分别是直播、私域、内容化、本地零售和价格力。在阿里内部,员工将它们称为五大战役。目前这五个战略如何展开,核心管理层已经有初步方案,只剩最终确认。

进入21世纪,我国逐步进入到互联网时代,其中电子商务行业借助互联网的东风发展迅猛,在2010年后的10年间,全国电商用户数量就从2011年的1.14亿人,快速增长到2022年的8.41亿人,占全体网民的80%,其中淘宝的用户数量超过了8个亿。这一数字也释放了一个信号:电商行业增长见顶,增量竞争转为存量竞争,行业进入下半场。

在下半场全新的竞争环境中,各大电商平台纷纷调整自己的运营策略,面对挑战和机遇。京东上线百亿补贴,掉准矛头正面硬刚拼多多。过去几年一直处于防守姿态的淘宝,也一反常态,主动出击,提出了5大战略:直播、私域、内容化、本地零售和价格力。

在这5大战略中,我对直播和价格力颇感兴趣。

要知道,在过去的3年中,因为疫情,线下商业受到极大的影响,而直播电商因为其不受地域限制这一优势,一跃成为最火爆的商业模式。实际上,直播带货这一商业模式,早在2016年就被淘宝创造出来了,后来淘宝同时也创造出了李佳琪这样的现象级主播。在过去的2022年,淘宝直播再次发力,于双十一前夕从抖音手里抢来了罗永浩、交个朋友、遥望、无忧传媒、东方甄选等头部主播和MCN,在双十一和双十二中获得了相当不错的成绩;今年3月,TVB也入驻淘宝扩展新局面,相信今年淘宝直播也会迎来比较不错的进展。

价格力这一战略,是当前行业竞争的产物。实际上在任何存量竞争中,价格战都是无法避免的课题。京东的做法是推出百亿补贴,正面与拼多多比价。但在阿里CEO张勇看来“仅通过低价补贴和低水平竞争无法改变局面,只有技术和商业机制创新,才能真正让商家把最好的商品和价格给到消费者,形成正循环。”因此淘宝除了继续加码百亿补贴之外,还有新的动作;比如此前淘特积累了大量的农产品、工厂货等低价供给的资源、丰富的下沉人群服务经验,这次也将整合到价格力这一战略中。

进入下半场,中国电商行业风起云涌,各平台已经不会像过往那般简单粗暴,只比拼某个单一指标,而是在供应链能力、购物体验、电商生态、基础设施等发方面进行全方位的比拼和竞争,而这些正是淘宝的强项。顺应竞争环境和市场需求,主动出击提出5大战略,或将进一步巩固自己作为老大哥的领先地位。

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