伴随近期高频次出台及优化的房地产调控政策而来的，是各大房地产企业如雨后春笋般密集涌现的促销活动。从“五一”“5·20”到端午小长假，昆明房地产企业的促销活动无缝衔接，促销力度不断加码。据克而瑞《5月昆明房地产市场月报》统计，5月昆明主城五区(西山区、官渡区、五华区、盘龙区、呈贡区)商品住宅成交量环比上升20.22%，存量下降，去化周期约20.59个月。乘胜追击，各大房地产企业纷纷把即将到来的“6·18”视为抢收半年业绩的关键一役，促销形式五花八门，优惠力度再创新高，甚至有楼盘将住宅单价拉到了“6”字头。让人眼花缭乱的促销，能否拨动购房者的心弦呢?

高频促销显效 置业热情提升

受政策接连放松、房地产企业频繁促销活动影响，购房者置业热情有所回升，特价房和低价现房受市场热捧。克而瑞月报显示，5月，昆明主城五区商品住宅成交量36.45万平方米，环比上升20.22%，同比下降48.25%;成交均价14088元/平方米，环比下降1.07%，同比下降10.85%，价格相对平稳。商品住宅存量受去化回升下降至923万平方米，去化周期约20.59个月。从住宅项目销售金额来看，卓越滇池晴翠以销售金额1.32亿元位居5月榜首，万科500里、筑友双河湾紧随其后。

昆明市房地产开发与经纪协会日前发布的《2022年5月昆明房地产市场监测报告》显示，分商品住宅业态来看，5月洋房新增供应2.77万平方米，环比增加195%;成交量3.49万平方米，环比下降27%;成交均价16147元/平方米，环比增加8%。洋房产品供应走高，为销售主力产品，显现出改善性置业需求的加速释放。

土地市场方面，5月昆明主城无土地成交，房企拿地信心仍然不足。

年中冲刺 呈贡区住宅现“6”字头单价

据记者不完全统计，今年以来全国已有上百个城市对房地产调控政策进行了优化，政策频次超过300次。昆明市也积极响应，出台了一系列“稳地价、稳房价、稳预期”的楼市调控措施。

5月31日，云南稳经济48条出台，在促进消费复苏政策方面包括了促进房地产市场健康发展，其中提出“支持地方和房地产企业开展各种形式的促销活动”。

无论是市场主体的房企端，还是购买力的消费端，对房地产市场表现出的焦灼情绪，从去年下半年延续至今。随着今年四五月份房地产调控优化政策的高频输出，市场焦灼情绪逐步下降，但整体上仍然呈现低迷和观望的局面，购房信心的恢复并不及政策和市场预期。

系列房地产调控优化政策，尤其是公积金贷款额度上调和房贷利率多次下调，都对昆明房地产市场的整体修复起到了积极作用。伴随住房成交量的缓步回升，房地产企业早已打破了从前“金九银十”的传统推售思路，营销更加前置，促销更接地气，通过想方设法提升销售实现“自热”输血，扭转困境。“利好政策接二连三，但我们不能躺在好政策上守株待兔，必须比以前更主动，奔跑起来才有出路。”一位房地产从业者如是说。

“6·18”已经不仅是电商狂欢日，也是房地产企业抢收半年业绩的关键节点，各大开发商铆足了劲儿，准备年中蓄力冲刺，加紧库存去化，加快资金回笼。记者注意到，与往年相比，今年“6·18”昆明主城五区各房地产企业出招更“狠”。

继端午节前推出了单价“7”字头的特惠房源后，此次呈贡区金茂国际新城又推出了一批特价工抵房源，单价仅为“6”字头起。从置业顾问提供的工抵房源表来看，这批特价房源涵盖高层住宅和洋房户型，均为毛坯交付，今年年底交房。高层户型面积89至109平方米，单价最低6636元/平方米，低楼层单价集中在6700元至6900元/平方米，高楼层单价在7100元至7700元/平方米。洋房户型约114平方米，单价9000元至9500元/平方米。这也意味着，总价60万元起，就能在昆明主城五区内买到约90平方米的住宅。

云南万科推出了“6·18功夫淘房节”，其不同楼盘、不同户型的特价住宅房源，优惠幅度从几万元到几十万元不等，异地客户购买位于大理、西双版纳、抚仙湖的项目，还能报销最高3000元的往返交通费。

位于昌源中路的绿城诚园是不少房产经纪公司主推的项目，被视为片区改善性住房的代表项目。与原售价相比，其推出的“6·18”特价房优惠金额从13.2万元到18.8万元不等。

碧桂园云南区域则开启了“多兵团作战”模式，省内12城30盘同步启动“年中冲刺一口价”，住宅售价最高优惠幅度达12%。不仅购房业主有礼物，活动期间到访碧桂园售楼部的消费者也有各式礼品。

此外，保利城、海伦国际、中国铁建山语桃源、光明璟宸等项目也纷纷推出了特价房源。

预计今年房屋销售均价小幅上涨2.8%

6月14日，中国社会科学院国家未来城市实验室、中国房地产估价师与房地产经纪人学会、社会科学文献出版社共同发布《房地产蓝皮书：中国房地产发展报告(No.19·2022)》。蓝皮书表示，预计2022年全国房地产市场将呈现“销售面积增速平稳回落，销售均价小幅上涨，全年增长2.8%，新开工面积持续下降，投资增速明显回落”的特点。随着2021年底信贷环境的改善以及2022年第一季度信贷额度相对宽松，今年房地产市场将继续走向复苏，预计第一季度成交量完成筑底，第二季度成交价格实现止跌。二手房市场率先启动，加快换房需求进入新房市场，带动新房成交量筑底回升，销售端去化加快叠加房企融资压力缓解，房企周转效率回归正常化，资金流动性压力得到实质性缓解。

“得益于政策利好，最近用老房子置换新住宅的改善性需求正在加速释放，但很大一部分购房刚需的昆明新市民，对房价还是比较敏感。”房产经纪小李告诉记者，不断叠加的房地产利好政策对很多刚需购房者都极具吸引力，但他们一直犹豫不决的症结还是受疫情影响收入下降，对未来工作和还贷能力信心不足。

有业者认为，房地产市场回暖是可期的，然而，除了房地产调控政策的不断松绑、房地产企业的积极自救，要全面修复消费者购房信心，或许还需要稳就业、增收入等更多维度的政策托底和保障，真正让市场活起来和稳发展实现相向而行。