红周刊 编辑部 | 李健

6月16日下午14:30分，2021年度贵州茅台股东大会在茅台大酒店召开。董事长丁雄军、总经理李静仁、董秘蒋焰等高管在现场讲话并和股东们做了交流。这是丁雄军董事长接棒以来，第一次在年度股东大会上和大家见面。

据现场参会的投资人介绍，今年的茅台股东会，与去年相比，不再“高冷”。如丁雄军15日晚带队拜访了多位参会的投资人；今年股东大会现场不再屏蔽手机信号，甚至还在网络上进行了图文直播。此外，还主动邀请参会股东品尝网红新品“茅台冰淇淋”，每人获赠一张冰淇淋体验券。

(相关资料图)

这一开放心态，获得了不少现场参会投资者的认可。《红周刊》在诸多投资人中，也发现了林园投资公司董事长林园、东方港湾董事长但斌、前海开源基金首席经济学家杨德龙、华创证券研究所所长董广阳等知名投资人、明星分析师的身影。

在大会上，丁雄军对分红、创新产品等问题做了说明。而在6月15日，股东大会召开的前一天，丁雄军在看望股东时对于茅台酒提价也侧面做了回应，“100ml的53°飞天茅台卖399元，5瓶卖1955元，这释放了一个信号。”

在股东会上，管理层也再次强调，当前茅台产品带、价格带已非常清晰，可满足1000元以上各类消费群体需求。

丁雄军回应茅台酒提价

“100ml 53°飞天卖399元，释放了一个信号”

在2021年茅台股东大会召开的前一天，6月15日晚，茅台董事长丁雄军、总经理李静仁、集团总会计师刘刚和董秘蒋焰对住在茅台大酒店的股东进行了看望。

在交流过程中，丁雄军询问了股东在i茅台上抢酒的情况。在得知有人抢到生肖酒后，表示“那太牛了。我每天抢购都失败。”对于茅台酒提价的事情，丁雄军做了一些回应。100ml装的茅台酒也有很多人定点去抢，一瓶卖399元，500ml相当于2000元。“你懂的嘛，释放了一些信号。”

雨水多，影响茅台酒质量？

丁雄军回应：今年茅台酒质量会非常好

对于茅台来说，今年降水多，会否影响茅台酒的质量，成为了今年股东们关心的话题。在15日晚间看望股东的过程中，丁雄军表示，今年茅台酒的质量非常好。雨水多带来两个好处，一是温度低一点，这样发酵的时间就长一点，呈现的香味就会更多。还有一个好处是湿润。另外，我们有人工进行严格把控。从目前来看，酒的质量非常好，没有任何问题。

丁雄军还提到，大家有没有发现，去年出厂的酒很好喝，不像以前生产的酒，需要有些陈年年份才好喝。我们对茅台品质和规律的认识越来越深刻了。

管理层回应股东提高分红诉求

希望股东能够以平和心态来看待茅台股价

在16日下午的股东会上，茅台管理层回答了现场股东的提问。如有投资人表示希望茅台能够提高分红的比例。

对此，董秘蒋焰提到，茅台从成立到现在，分红比例也好，累计分红数据也好，在A股市场上应该都是屈指可数、表现卓越的企业。茅台从分红到现在，特别是这三年，都保持了52%的比例。虽然这个比例不是资本市场上最高的，但是基本上是非常稳定，而且绝对额是在不断增大的。我们希望我们的股东能有一个更加平和的心态，来看待茅台在整个资本市场上的表现。

此外，丁雄军也表示，坚持稳定的现金分红政策，是一个好的策略。持续稳定的现金分红政策，这是我们的一个基本策略。“大家都注意到，连续几年我们分红比例都是52%，我们不追求一时的轰动，一时的幸福，一时的美，我们追求行稳致远的美，可持续发展的美，幸福的美。”

茅台产品带、价格带已非常清晰

可满足1000元以上各类消费群体需求

此外，有股东对于茅台产品的创新提出了疑问，希望管理层对于创新战略进行说明。

对此，总经理李静仁表示，一个产品要落地，对茅台来讲最主要的，一是市场需求，二是质量保证。我们投放一款产品，首先取决于基酒，满足消费者不同价格带的需求，珍品茅台价格定位在4599元，恰恰是弥补4000元到5000元这个价格带的一款产品。还有就是茅台1935正处于1000元到1499元之间，售价1188元。生肖茅台酒2499元，填补2000元到3000元价格带；3000元到4000元我们有一款精品茅台酒。刚才的四款，首先价格带非常的清晰，满足1000元以上各种消费群体的需求。

第二取决于量的多少，主要是看产品基酒的构成，然后倒推过来决定能不能开发这款产品。

第三是投放量的多少首先要保证质量。如果盲目上量可能会导致质量下降，所以一切始终以质量为本。一款产品的落地，主要是质量第一，然后在这个前提下，满足各种消费群体的需求。

对于未来高端非标产品上的计划。丁雄军补充道，我们的产品80、50，这是叫尊品系列，第二个叫珍品，第三个叫精品，再一个是经典系列，也就是飞天茅台，产品带、价格带非常的清晰。一个产品本质上要追求它的品质，多样性和平衡性对白酒的品质特别的重要。

“可以说现在茅台的股东、供应商、经销商、高管团队，还有全体茅台人现在全部都动起来了，万众一心、开足马力，所以你会看到惊喜不断涌现”，丁雄军说。

茅台2022年业绩增速目标为15%

在ESG领域将有更多作为

对于“十四五”的目标，丁雄军提出了“五线”的发展思路。具体来说，“蓝线”要更加美好。将茅台打造成为世界一流的上市企业。

对于2022年的业绩目标，丁雄军提到，今年，我们提出实现营收1259亿元的目标，增速15%，较去年增速目标提高4.5个百分点，增长额164亿元。一季度，实现营业总收入331.87亿元，同比增长18.25%，创下近三年来单季度最大增幅和茅台上市以来最大单季增长数额，实现了“稳中有优、开门即红”。

“绿线”要更具美态。发布了茅台首份环境、社会及治理（ESG）报告，持续推进酿造废弃物资源化利用等，让茅台真正成为“绿水青山就是金山银山”的行业典范和标杆引领。

“白线”要更兴美业。在改革、创新、建设上更进一步。尤其在创新领域，从产品上，陆续推出了珍品茅台、茅台1935、100ML53%飞天茅台、茅台冰淇淋等一系列新产品，产品带、价格带不断优化，美酒美食深受消费者青睐。在平台创新角度， “i茅台”数字化营销平台，为消费者搭建了公平、便捷的购酒渠道，平台运营也取得了骄人的成绩。

“紫线”要更富美韵。构建文化体系、开发文化产品、丰富文化活动、打造文化场景。

“红线”要更讲美行。安全和环保是茅台高质量发展必须牢牢守住的底线和红线。

延伸阅读：行至中场的茅台有种“渴望美”的姿态

在16日下午，股东会议一开始，董事长丁雄军以“美时代·美生活”为题发表讲话。丁雄军谈到，今天是6月16日，是一年的中场，放远一点，从茅台上市到本世纪中叶，这几年都属于中场。船到中流浪更急，人到半山路更陡。

“我认为，中场应该有一种姿态，“渴望美”的姿态。“渴望美”，三个字合起来是茅台对美好发展、美好生活的憧憬表达；分开来讲，“渴”是一种态度，“望”是一种信心，“美”是一种生活。”他说道。

丁雄军表示，形势越是复杂，挑战越是艰巨，越要有一种“渴”的欲望和姿态。茅台的“渴”是什么？我认为要不断满足人们对美好生活的向往和追求，就必须要有世界一流企业的目标欲，有现代化建设的发展欲，有精益求精的品质欲，有追求极致的文化欲，有永葆绿色的生态欲。怎么解“渴”？就是要以改革解渴、以创新解渴、以项目解渴，加速高质量发展、大踏步前进、现代化建设。这是第一个字，渴。

“望”，是不断增强的信心。尽管发展不确定因素增多，但无论面对何种困难和挑战，我们都信心十足。当中既有对宏观经济形势、行业发展走势和政策环境优势的信心，更有基于历史底蕴和发展前景的强大自信。

“美”，是不断追求的生活哲学。何谓“美生活”？不同的人有不同的定义，但我认为茅台追求和创造的美生活，至少有“五个方面”的具体内涵：一是美味生活。美酒、美食，是人们对美好生活最原始的期许和追求。

二是健康生活。健康是宝贵财富，也是美好生活的基础，茅台酒是天然纯粮酿造的绿色食品，含有丰富的微量元素，有利于人体健康，我们也始终倡导“理性饮酒”“健康饮酒”“少喝酒、喝好酒”的绿色健康消费理念。

三是智慧生活。数字化为美好生活带来了更多可能，茅台努力通过更多数字化方式，创造更多“智慧”生活的美好体验，让大家感受时代之美、智慧之美、茅台之美，“i茅台”正是顺应数字经济时代消费趋势的重大实践。

四是格调生活。美生活要有格调、有内涵、有品位，是物质和精神的双重满足。茅台始终致力于讲好中国酒文化、茅台酒故事。

五是共美生活。只有个人价值与集体价值、社会价值达到了和谐统一，才是真正美的生活。茅台与股东、消费者、经销商、供应商建立了情感共同体、命运共同体，拥有共同的价值观，我们也将继续与大家携手同行，共同创造“美人之美、美美与共”的共美生活。

（文中提及个股仅为举例分析，不做买卖建议。）