今年以来，在抓好支农资金筹集工作中，农发行富宁县支行化被动为主动，主动出击，将云南省糖业龙头企业云南富宁湘桂糖业有限公司的基本户营销至该行，迅速把握资金流通主链条。
2022年向公司发放18800万元流动资金贷款用于支付原料甘蔗等相关费用后，该行积极主动深入了解公司生产经营情况，时时维护、定期回访，紧盯销货款回笼，做到贷后管理与支农资金筹集两不误。截至目前，公司已累计回笼货款1.62亿余元，为支行筹集支农资金筑牢根基。
同时，积极探索支农资金筹集新渠道，从“产品”上着手，挖掘客户需求，积极营销非贷客户文山州煤业有限责任公司单位通知存款1000万元，用收益留住客户。同时，牢固树立以客户为中心的营销理念，全面了解客户需求，强化服务意识，以高质量的产品和出色的服务赢得客户认可，额外营销煤业公司活期存款2000万元，用服务留住客户。
“产品”与“服务”双效并行，不仅牢牢“锁”住了支农资金，更丰富了存款结构。并以信贷支持富宁县绿色水电铝材扶贫产业园区建设为依托，该行坚持存贷一体化营销，提早了解信息，主动作为，积极向县政府汇报，加强与主管部门沟通，今年以来，成功营销地方专债资金19150万元。
5月，再次向富宁县绿色水电铝材扶贫产业园区建设项目发放贷款5275.22万元，该行成功拓展营销下游客户开户，延伸贷款资金支付链条，资金支付后共计留存4300万余元，在业务合规的同时收获存款。同时，对下游客户打好“感情”与“服务”牌，以情动人，以质服务，争取资金在行内沉淀时间，真正做到“移户不移行，流动不流失”。
Copyright @ 1999-2020 m.ccvic.com All Rights Reserved
上海商网 版权所有京ICP备12018864号-30 联系我们:291 32 36@qq.com
