4月27日，海澜之家（600398.SH）发布2021年年度报告，公司全年实现营业收入201.88亿元，同比增长12.41%；归母净利润24.91亿元，同比增长39.60%；经营活动产生的现金流量净额为43.61亿元，同比增长54.09%。

值得关注的是，根据2021年年度分红预案，海澜之家拟向全体股东每10股派发现金红利5.1元（含税），合计拟派发现金红利22.03亿元。高额分红不但体现了公司注重与投资者共享发展红利的理念，通过合理的投资回报增强广大投资者的获得感，同时也展现了海澜之家稳健的经营能力，彰显了公司管理层对未来发展的信心。

系列主品牌多点突破

子品牌持续孵化贡献增量

报告期内，海澜之家建立起多层级、全品类的多品牌矩阵，全方位布局取得高速发展，2021年全年营业收入再次突破200亿元，营收规模连续三年名列A股服装行业榜首。

从品牌经营状况来看，主品牌海澜之家系列持续迭代升级实现稳定增长，在品牌营销、产品创新和渠道效率等方面实现多点突破，品牌影响力、产品竞争力稳步提升，2021年贡献主营业务收入151.33亿元，同比增长9.91%，占总体营收比例74.96%。

借鉴海澜之家的经营模式，公司多个子品牌也持续发力，成功扩大业务规模，包括圣凯诺、女装OVV、童装阵营的英氏YeeHoO，以及家居品牌海澜优选等，可以看出，除了服装品牌，海澜之家也开始尝试生活化场景，打造多品类品牌，这些品牌的长期孵化和快速增长均为公司业绩持续贡献增量。

凭借公司强大的管理和品牌运营能力，2021年海澜之家系列、圣凯诺、其他品牌的毛利率也稳步提升，分别为40.01%、51.57%、44.14%，成为支撑企业的第二增长曲线，为业绩长期稳定增长形成有力支撑。

打通线上线下渠道界限

全渠道战略布局显成效

海澜之家坚持“稳字当先，稳中求进”的渠道拓展战略，根据市场、商圈以及消费者习惯的变化，持续优化线下门店布局结构，推进以购物中心为主的直营门店拓展，保障门店效益与运营质量。

根据年报披露，截至2021年末，海澜之家线下门店共有5672家，直营店727家，占比从2020年末的8.7%提高到12.82％，其中直营门店净增241家，海澜之家系列净增门店129家。

在深耕线下销售渠道的同时，海澜之家的线上渠道也在持续发力，在原有传统电商的基础上，不但充分整合与运用了微商城、美团、微博、抖音等新零售平台，还增加了品牌自播、主播带货等线上购物形式，在减少获客成本的同时增加消费者的多样化消费体验，积极促进消费升级。

以线上平台为支撑，以线下门店为阵地，海澜之家打通了销售渠道之间的界限，也达到了增会员、增销售、增品牌效益的效果。从成果来看，海澜之家线上渠道全年实现营业收入27.26亿元，同比增长32.98%；线下渠道实现营收167.09亿元，同比增长8.54％，全域发力效果显著。此外，2021年海澜之家直营门店的毛利率已达到63.49%，创下历史新高，彰显了不俗的盈利能力。

多元化战略布局促进海澜之家品牌更加年轻化，下一步公司将持续聚焦主品牌，扩展购物中心等核心商圈渠道，发力线上渠道，同时果断调整非核心品牌，优胜劣汰把控风险，持续优化品牌矩阵。

多品牌运营打造爆品迭代矩阵

差异化布局受益新增行业红利

后疫情时代，服装行业呈弱复苏态势。为满足不同消费群体需求，公司采取多品牌运营策略，实现了客户群体、品牌定位及产品设计等方面的互补。营销方面，公司通过广告宣传、明星代言等方式在消费者当中树立了的品牌形象深入人心，其系统化、规模化、多样化的宣传推广模式为旗下各品牌带来了广泛关注，也让海澜之家不断与消费者产生情感共鸣，建立起品牌深刻的情感内涵与影响力。

为触达不同的消费圈层，海澜之家对产品进行了细分定位和差异化布局，推出主打年轻化的“国潮风三国系列”、“街潮风SPRINTING SMILE系列”、“运动风SPORTSDAY系列”等线上专供系列产品不断贴近年轻圈层。

同时根据各品牌、品类特点，细分店铺人群兴趣画像，实行多渠道种草，多维度打造线上爆款品类，坚持以爆款带动日销，提升品牌竞争力。此外，鉴于海澜之家在男装、女装、童装、运动等细分领域差异化布局，以及近两年国潮崛起带来的中长期行业机会，公司也有望持续在新增行业红利中获益。

面对日新月异的广袤市场，海澜之家深谙行业发展命脉，着眼产品、渠道、营销等多维度提升品牌声量与企业价值，深化数字化、智能化供应链体系，持续推动公司高质量发展。