自诞生之初就是家居家装领域新模式倡导者的住范儿，在完成2亿元B轮融资之后，是否会进一步在行业内掀起变局?

2021年6月22日，北京商报记者获悉，家居建材新零售服务商住范儿近期完成2亿元人民币B轮融资，由启承资本、金沙江创投联合领投，老股东创新工场、嘉程资本跟投，鞍羽消费担任长期独家财务顾问。

在家居家装赛道，与拥有20多年历史的老牌家装企业相比，住范儿资历并不算太“老”。住范儿创立于2015年，核心创始团队为四个90后清华大学工科男，开拓市场的玩法与传统家装公司不同，从家居自媒体运营切入装修整装业务，创立以来发布1700多条原创装修干货内容，积累了800万自有粉丝，实地考察了300多个家居建材品牌厂家，服务了北京、上海、成都超过6000个家庭。

创立时间并不太久的住范儿，却频受资本青睐。天眼查显示，2016年4月22日，住范儿成立次年即完成数百万元天使轮融资，投资方为创新工场;几个月之后的2016年10月31日，获得近千万元Pre—A轮融资，投资方为天使湾创投、金龙腾、创新工场;2017年7月24日又获得千万级A轮融资，投资方为嘉程资本、华创资本、引爆点资本。此次B轮融资为数次融资获得资金之最，除了一直看好并投资住范儿的老股东以外，启承资本、金沙江创投也出现在投资方名单内。

启承资本之所以投资住范儿，是看好它成为“中国新一代家居家装生态的领军企业”的可能。启承资本创始合伙人常斌表示，超级品类店是启承重要的投资主题。启承资本针对家居家装行业保持长期跟踪与深度研究，规模超万亿的市场中存在巨大的零售效率提升的变革机会。启承高度认可住范儿团队对行业的犀利洞察、高效的落地执行和基于内容的用户深度运营能力。相信在创始人的带领下，住范儿能为更多的新中产家庭带来更好的家居建材产品和消费体验，成为中国新一代家居家装生态的领军企业。

金沙江创投主管合伙人朱啸虎对住范儿团队非常看好，“住范儿团队踏实、热情、有战略、能落地，多年下来积累了对行业的深刻理解以及获客、产品、交付和运营全方位的能力，他们将持续致力于打造最好的家居零售体验，为中国家居建材市场带来崭新的零售业态机会。“中国家居家装市场规模高达四五万亿，而用户在装修过程中仍痛点重重，行业仍具有巨大的发展和整合空间，这个赛道一定会出现新一代的变局者。”

“目前线上线下的零售卖场都是二房东模式，坐拥流量只卖货架，并不承担流通环节的职能。有没有一种统一管理、控货、控场、控价、控服务的新型零售模式，能够帮助用户选择更合适的产品，能够让品牌方更高效地触达到用户，从而把交易效率提升，把终端加价率降低，这是住范儿在过去几年及未来几年一直会探索的事情。”住范儿创始人兼CEO刘羡然认为，家装行业具有重决策、弱品牌、超低频的属性，产业链一端是各个家庭千差万别的需求，另一端是品牌方标准化规模化的生产模式，中间隔着层层经销商和极其分散的服务商，低效的流通环节导致终端加价率居高不下。“三、四万亿的家装零售市场，对应着1500万个家庭，单靠家装服务来驱动，是很难改变“制造本位”的行业格局，以及做出行业影响力和真正改善客户体验”。

据透露，本轮融资资金住范儿将主要用于线上电商平台运营，线下新型零售体验店的打造，以及供应链能力的深化。住范儿目前团队约450人，覆盖了内容生产、营销投放、社群运营、线上电商交易、线下设计和施工服务、信息化建设、产品研发和供应链管理等全方位能力。“未来将尝试落地自营家居建材零售体验店，不仅提供精选的家居建材商品，同时也提供知识和讲座，还有装修相关的服务，真正一站式满足消费者的三大需求：买好而不贵的产品、享受省心的服务、获取知识和灵感。”住范儿表示。

值得注意的是，在住范儿获得B轮2亿元融资前不久，DTC家居品牌半日闲获超千万元天使轮融资，投资方为险峰K2VC和住范儿，半日闲创始人曾默翰曾担任住范儿联合创始人。引业内人士感叹，住范儿在深化供应链能力方面迈出了更为大胆的一步。

(记者 谢佳婷)