疫情反复、法规升级、需求波动...挑战层出不穷，竞争愈演愈烈，渠道销售人员拜访客户困难较大、渠道新增购车意向信息量相对较少，是现阶段摆在大家眼前的问题。在商用车市场低迷的大环境下，怎样才能在经历各项“大考”后，还能交出满意的销量答卷呢？

得益于解放强大的营销力和产品力，解放在商丘地区2022年一季度表现十分出彩，市场份额从去年29.7%提升到今年的42.8%，打赢了豫东的开门红，取得了领先行业的成绩。这其中离不开是“打铁还需自身硬”的本色实力。

业务培训，实现学以致用

经销商作为直接面对终端的重要环节，对产品知识的掌握、销售技能的运用、服务标准的把握等直接关系到终端用户的体验和购买。为了提升用户满意度，2022年一汽解放汽车销售有限公司丰富了渠道赋能形式，开展打造经销商内训师团队和商会每月一讲活动，大力提升经销商人员综合业务能力。

在一汽解放营销策略指引下，一汽解放商丘中吉有限公司认真贯彻落实，丝毫不懈怠，围绕提升团队凝聚力，增强单兵作战能力，狠抓实战，组织了“解放品牌新业务培训”、“新产品卖点培训”、“现场模拟讲解演练”、“产品对标优劣势讲解”等一系列业务能力提升培训，并在每次培训后进行强化考试，加深记忆，最终实现学习与运用、理论与实践相统一。

▲解放产品及相关业务培训

知己知彼百战不殆。通过对解放品牌、产品知识、国六常识、后市场业务等全面学习，销售人员纷纷采用新思维作战，懂得把解放产品的优势带给用户，让客户充分了解解放产品，让解放卡车真正成为广大卡友的挣钱机器。

▲解放产品及相关业务培训

强化训练，掌握真本事

一日之计在于晨，商丘中吉充分利用记忆最好的早会时间对所学知识进行强化训练，激发团队精气神，发挥个人单兵能力，提高成交率。

▲早会期间夯实基础知识

在一轮强化训练后，商丘中吉还组织业务员进行实车六方位绕车讲解以及情景模拟，从新产品的讲解，到国六产品卖点的提炼，再到老带新、传帮带，磨炼员工基本功。

▲实车讲解演练

此外，商丘中吉还会通过考试，全面检验销售人员的学习成效，确保产品知识入脑入心，力求在学习过程中，修炼内功，提升技能，把自己打造成为让客户最信赖的行业专家！

▲专业知识及技能考试

在加强业务学习的基础上，商丘中吉也会对核心二网进行上门培训，进一步强化解放产品和政策的认知，增加二网对解放品牌信心。同时，在每一个卡车司机能接触到的地方，张贴各种宣传物料，让更多人了解解放卡车。

▲开展二网产品知识培训

▲张贴海报等广宣物料

走出去带回来，获取市场新动态

业务人员一定要走出去才能得到第一手的资料，真正的洞察到客户的需求和诉求，同时，他们也要把最前沿市场上所有的客户信息带回来，了解司机货运行情、当前运价、所需支持，这样才能开展下一步的目标工作，才能应对这瞬息万变的市场竞争。

▲实地走访

拜访客户，提升客户黏性，增加与客户的感情也是销售的重要一环，在一次走访中，商丘中吉了解到永城钢厂要更换一批国六车型，在销售公司、河南商代处的指导下和支持下，他们一举就拿下大客户永钢120台订单。

▲关心关爱客户

在市场低迷，客户稀少的情况下，商丘中吉还开发了各种客户跟踪表单工具并全省推广，有力扩大了基盘客户，有效帮助提升终端成交率。

▲业务洽谈

面对残酷的市场竞争，商丘中吉通过不断强化接待流程、夯实基础知识、狠抓产品优势、合理的品牌宣传与推广、拓展后市场业务的各种学习培训，以及和商代处充分互动等手段，使营销工作进行的游刃有余。

在经济下行与疫情影响的双重压力下，国内重卡需求的影响是短期平移而非中长期抑制。机会总是留给有准备的人，商丘中吉将始终紧跟解放步伐，持续提升团队凝聚力，以饱满的士气、强大的业务竞争力，打赢2022，鼎力中原，捍卫解放荣耀，为未来持续发展提供力量！