2024年，合理的渠道利润是五粮液必须下功夫解决的首要问题，将择机适度调整第八代五粮液出厂价。

文 | 杨雯

12月18日，以“同心同向同行 共创和美未来”为主题的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会（以下简称“12·18大会”）在“中国酒都”宜宾正式举行，来自全国各地1000多名经销商、50多位投资者、100多位媒体代表汇聚长江首城，共同见证这一重要时刻。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在开场致辞时表示，“这场大会意义特别而重大，不仅是阔别已久的家人团聚会，也是感恩奋进的真情答谢会，更是共谋发展的誓师动员会。”

穿越27载，12·18大会已经成为白酒行业的“风向标”盛会，每一届大会都会传递出五粮液最新的工作方针和行动指南，为整个白酒行业传递积极信号。面对明年“十四五”规划的关键一年，五粮液又将如何作答，这场12·18大会给出了答案。

圆满完成全年营销目标任务

2023年五粮液完美交卷

曾从钦透露，2023年，五粮液按照“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”的工作总基调，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向精准发力，各项工作取得丰硕成果。

在产品方面，支撑力更强。今年以来，五粮液倍增工程有序推进，品质支撑不断加强，产品结构持续完善。

在品牌方面，牵引力更强。今年以来，五粮液通过与央视、新华社、人民日报等权威媒体紧密合作，高频亮相APEC、博鳌亚洲论坛、国际金融论坛、世界顶尖科学家论坛、金熊猫奖、链博会等国际性和国家级重大盛会，隆重举办“520和美文化节”“中国国际西湖情五粮液玫瑰婚典”等文化IP活动，启动“五粮液和美全球行”，联合兔年央视春晚、中秋晚会送出亿元“和美好礼”，实现品牌影响力、美誉度、品牌价值持续提升。

在创新方面，驱动力更强。一是平台建设卓有成效；二是技术攻关卓有成效。据了解，五粮液从老窖池中首次发现1368菌等4个以五粮液命名的新菌种，深刻诠释了五粮液酿酒微生物的丰富性、复杂性和独特性，并在国际上首次解析公布五粮液超3000种化合物的风味指纹图谱，发现一批具有促进细胞自噬、抗机体氧化、延缓血栓形成等功能的生物活性成分，五粮液的健康属性得到进一步科学印证。

在治理现代方面，保障力更强。今年，五粮液先后荣获全国国企党建品牌建设优秀案例、上市公司ESG最佳实践案例、碳达峰碳中和绿色发展优秀案例、“一带一路”建设案例等。

此外，2023年五粮液还在渠道与服务上呈现亮点，进一步做优渠道，市场份额更加巩固；进一步做精服务，厂商关系更加融洽。

可以说，五粮液圆满完成全年营销目标任务，交出了一份圆满的年度答卷，走出了一条持续稳健的高质量发展之路，也为白酒行业发展注入了充足的信心和能量。

机遇与挑战并存

“大国浓香”再扬帆

当前，中国白酒行业存量竞争的态势持续演进，强集中、强分化、强挤压的走势更加明显，结构性分化进一步加剧。

中国酒业协会理事长宋书玉表示，面临经济增长、消费复苏、人口迭代种种挑战释放出长期积累的产业矛盾，在中国酒业高质量发展的新时期，更是大国浓香再扬风帆、再起征程的最好起点。

曾从钦认为，机遇与挑战并存，机遇大于挑战，五粮液正处于多重利好的“三期叠加期。”

一是宏观经济持续向好的发展窗口期，经济持续向好，经济拥有坚实支撑；二是产业政策持续加码的战略机遇期；三是白酒行业持续集中的结构红利期。因此，优势品牌、优势企业、优势产区，仍然是行业集中的最大推动者和受益者。

会上，曾从钦部署了五粮液2024年营销工作方针：以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。实现渠道增效益、股东增回报、员工增收入、政府增税收、企业增利润。

首先，全力推动品质品牌建设，强化品质品牌必须坚定摆在首位。

其次，全力推动消费者培育，消费者永远是厂商共同的上帝，需要五粮液共同培育与维护。对此，五粮液将拓展消费者培育广度、强化消费者培育上深度、提升消费者培育精度。

最后，全力推动渠道利润提升，合理的渠道利润是五粮液必须下功夫解决的首要问题。对此，五粮液将从量价关系统筹、以产品为导向的市场运营、差异化产品与文化酒开发、老酒价值挖掘、营销过程考核激励等方面发力，同时将择机适度调整第八代五粮液出厂价。

品牌管理专家、九度咨询董事长马斐指出，酒企想要实现健康稳健的发展，必须保证合作伙伴能够赚到钱，这也是推动企业自身和酒业健康发展的关键点。而五粮液将其作为2024年的工作重心，无疑给出了积极信号，也给经销商吃了定心丸，同时还在差异化、老酒战略、营销落地等方面加码，也给行业增添了信心和力量。

定调2024！

“五大攻坚战”谋局未来

“我们处在一个充满挑战的时代 也处在一个充满希望的时代。”

曾从钦表示，2024是实施“十四五”规划的关键一年，做好明年工作至关重要。五粮液将坚持稳中求进、以进促稳，全力以赴拼经济、搞建设、推动高质量发展，巩固和增强稳健发展态势，持续推动企业实现更高质量、更有效率、更可持续的稳健增长。

会上，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格作《五粮液股份公司2024年营销工作报告》时表示，2024年，五粮液将打响“五大攻坚战”：即形象提升攻坚战、份额提升攻坚战、市场拓展攻坚战、提质增效攻坚战、盈利提升攻坚战。

形象提升层面，进一步强化品牌文化建设。深挖品牌文化内涵，强化品牌文化宣传，丰富和美文化表达，持续创新传播推广，持续创新“和美”文化IP建设。

份额提升层面，进一步强化产品体系建设。一是持续提升五粮液主品牌市场份额，二是持续提升五粮液浓香酒市场份额。“五粮液将择机适度调整第八代五粮液出厂价，同时优化投放的产品结构、渠道结构、市场结构，对第八代五粮液传统渠道计划投放量适当缩减并固化配额。”蒋文格透露。

五粮液浓香酒方面，将继续强化五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品打造，并加快推进品牌开发工作，补强、丰富、完善产品矩阵。

市场拓展层面，进一步强化营销服务能力。持续升级消费培育，持续深化渠道转型，持续深化营销改革，持续深化市场服务。

提质增效层面，进一步强化品质支撑保障。全面厚植发展动能，全面开展科技创新，全面提升质量管理。

盈利提升层面，进一步强化厂商共建共享。坚持做大价差收益，创新产品组合盈利，完善政策激励机制，强化厂商共建共享。

为了持续筑牢厂商关系，五粮液还对经销商们给予了丰厚的奖励。五粮液股份公司副董事长张宇宣读2023年度品牌运营商表彰奖励及市场支持的决定，并且现场颁发了“优秀经理人、优秀专卖店店长”奖，“优秀传承人”奖，“优秀联谊会”奖，“团购拓展、终端拓展”奖，“品牌拓展、跨越发展”奖，“风雨同舟、品牌营销”奖，“星级专卖店”奖，“星级运营商”奖，“贡献”奖。

活动现场，五粮液还隆重举行了“五粮液·甲辰龙年生肖酒”发布盛典。以生肖文化为灵感设计的限量版佳酿——五粮液·甲辰龙年生肖酒隆重亮相。

其中，五粮液·甲辰龙年生肖酒500ml “游龙精品款”限量99999瓶，五粮液·甲辰龙年生肖酒1.5L“升龙陈酿款”限量2024瓶。中国白酒大师、五粮液股份公司技术总顾问赵东在现场从赏龙之韵、品龙之醇、铸龙之魂、藏龙之曜四个篇章。对产品深厚的文化内涵、极致工艺、匠心品质，尊享价值进行了深度介绍。

新的征程，新的起点。五粮液将继续按照“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”总基调，牢牢把握高质量发展这一首要任务，以效率变革、动力变革促进质量变革，实现质的有效提升和量的合理增长，加快建设世界一流企业，并与广大消费者、经销商、合作伙伴一起同心、同向、同行，创造更加美好的未来。

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