2018年11月10日晚，杭州阿里西溪园区，灯火通明依旧。

(资料图片仅供参考)

办公室内，有人焦急踱步，有人等待庆祝，当时针滑向0时，2135亿这一数字终抚平大家不安、激动的情绪。

办公室外，当多数人为双11GMV又创新高鼓舞时，彼时还主营淘宝C店的郑悦卿却从中嗅到了危机。

“部分商家囤的货已经卖不掉了”，他预感到，单纯依靠淘宝的生意，将越来越难。

而后，本是工科出身的郑悦卿以“精致大姨夫”的别名，开启博主生涯，并于2020年加入MCN机构如涵成为一名垂类护肤红人。

在万亿红人市场中，相比其他突然爆火的红人，这一路，他走得不算快，但却格外稳，是众多网友和品牌于千万博主中愿意信任的那一个，在2021年双11，其在小红书单场直播便带货百万。

“如果说我有什么独特优势，大概是‘老’一点，真实一点，外加一点专业。”精致大姨夫笑道，这个时代对红人要求越来越高，不像过去追着喂饭吃，红人经济已走到新的发展点 。

激荡时代下的抉择

若第一次见到精致大姨夫，你不会想到眼前这位戴着黑框眼镜、光头造型、带着上海独有小资气质的男士是一位有着200W粉丝的护肤红人。

一般印象中，护肤红人皆以90后甚至00后的年轻人为主，怎么想，精致大姨夫都不属于红人常规特征框架内。

但正是这样一位有些不同寻常的红人，在厮杀激烈的红海中占有一席之地。

精致大姨夫还记得，2019年8月，在初进入小红书阶段，他以测评一款精华油的内容收获数百点赞，在评论中，当网友吐槽该品牌眼霜难用时，他则回复“洁面更烂”。

真夸，真“骂”，凭借这种直接、真实、不套路的鲜明个性，精致大姨夫积累了第一批原始粉丝。

但在当时，红人的竞争已开始走向白热化，从最初的话题红人、圈层红人进入职业红人期。最为典型的案例是，李佳琦、李子柒等已开始依托淘宝、抖音、B站等电商、短视频平台，以直播电商、资本运作为主要方式，开启红人职业时代。

如何在这一激荡时代打出名气？走一条专业细分路线成为精致大姨夫的抉择。

具体至内容上，精致大姨夫抓住成分热潮，以测评、科普为主，开始发布系列视频或图文，如科普成分烟酰胺、从成分角度测评防晒霜等，此阶段大姨夫的评论区，犹如护肤百科知识全书。

“突然有一天，别人开始问我怎么当博主，那时感觉自己好像有点影响力了。”精致大姨夫回忆，2020年末，许多原本在淘宝开店的伙伴都找到他，向他请教做博主的方法，也有一些品牌方找到他想寻求合作，“突然觉得自己可能出圈了” 。

他分享道，对于刚入行的红人来说，找准定位是一切的起点。

“如果是想卖货，则需具备极强的议价能力、强大的供应链以及售后团队；如果是走内容项，则建立某一领域的专业度，学会忍耐，持续分享，放弃一些提前透支自己如吃‘烂饭’的商业合作。”

尊重品牌的胜利

但罗马不是一天建成的。

从2019年底10多万粉丝到至今的200万粉丝，精致大姨夫的“火”看似是切中时代趋势和成分热潮后的顺势起舞，实则是一种尊重品牌的长期主义的胜利。

与大多数红人想凸显自己的影响力不同，精致大姨夫认为博主更应把品牌放在首位，“博主可能会衍变成其他媒介形式，但品牌会源远流长，最终代表中国美妆走出世界的一定是品牌，而非博主。”

考古精致大姨夫的视频，的确，除介绍产品成分外，他还会主导一些深层次的内容，如，他在小红书首创与创始人直播的模式，先后邀请了菜鸟和配方师、瑷尔博士、毕生之研和UNISKIN优时颜等品牌创始人一起直播。

“我想更多的传递关于品牌的信息，让大家知道这个产品和品牌是怎么一回事，而不只是让消费者知道今天很便宜、‘老铁’错过就没有了，让大家纯为机制而买。”

这种重品牌的认知，也反映在他作为一名红人挑选产品的原则上。

他分享道，在选品时，他有3“看”：一是看背景，看品牌是否有自己的研发，是否有自己的实验室做一些测试，而不是挂靠代工厂；二是看产品，“没有人会做一款垃圾产品，但一款普通的产品可能会被吹成宝；三是看创始人理念，看他们对品牌的认知。

基于这些原则，精致大姨夫拒绝了许多合作。

如，2020年，一批品牌诞生，他们大举在各平台找红人投广告，试图以大量营销打爆一个品牌。但对于毫无技术含量、效用一般的产品，大姨夫毫不迟疑拒绝了合作。

“甚至许多国际品牌，找我推看似很厉害、但没有亮点的产品，我也拒绝了。”

但正是因为敢于拒绝，精致大姨夫于大浪淘沙中站稳了脚跟。即使2021年后，大量MCN机构入局美妆，美妆红人进入洗牌期，精致大姨夫仍是优先被许多品牌选择的那一个。

红人新时代已到来

“现在，红人单打独斗的日子已经过去了，下一阶段，红人具备的资源整合能力越强，发展前景则会更好。”

在精致大姨夫看来，以前红人变现模式很简单，先是分享一些内容吸引粉丝，当粉丝量一定基础吸引品牌后，便可吸引广告；但现在，红人是无穷的，品牌预算是有限的，作为红人更需要自己去开发一些品牌，去和品牌方沟通自己的推广方案，要趟出一条主动出击的路。

据《2022年中国红人新经济行业发展报告》显示，2021年中国红人新经济关联产业市场规模为5.03万亿元，预计到2024年将突破7万亿元，身处这样一个“大头长尾”（头部达人占比大，中腰部尾部达人数量多）时代，近两年，精致大姨夫愈发沉淀自己的影响力。

一方面，他仍不断加大内容深耕力度，以满足内容消费升级过程中，粉丝对专业化、个性化内容的需求。

如，他会直言不讳发出“双抗3.0，是真牛还是吹牛”“这些国货趁早倒闭”“mkfd玩文字游戏等内容议题，在解答粉丝关注点的同时，深化自己在护肤领域的专业形象。

另一方面，他注重打通行业上下游，加强与行业的深度链接。

每月，除常规拍摄、品牌活动、复盘会议、商务应酬这些固定行程外，他总会不定期地去拜访原料、工厂、品牌端企业家，了解更一线的动态，更新自己的知识储备。

他表示，现在的电商模式催生了主播+平台+品牌+用户为主要参与者的生态闭环，在美妆领域，红人与品牌更是唇齿相依，未来，若红人还想提升自己于品牌中的价值，还需有branding做品牌的理念。“若博主有更好的品牌认知，可以从自己角度讲品牌，更利于与品牌形成健康关系。”

“谁能做到更难的事，谁便能走得更远。”对于精致大姨夫来说，他希冀努力成为助力国货品牌发展中的一分子，“当国货美妆真正走出去，希望有人能想起我曾做了点什么。”