当下，我国各产业正处于向数字化、科技化转型的关键节点，智慧农业也正在成为农业发展的重要方向，频频受到高层重视。例如2020年11月份，“十四五”规划和二〇三五年远景目标的建议中就指出了建设智慧农业的目标；2022年年初发布的中央一号文件，在大力推进数字乡村建设中提出：推进智慧农业发展，促进信息技术与农机农艺融合应用。

在时代召唤下，一批具备一定实力的传统种植和养殖企业频频发力，例如大北农、中粮集团、温氏股份等逐渐进入智慧农业行业，另一方面，一批掌握智能技术的现代互联网企业也开始入局，拼多多就是首当其冲的“助农者”之一。

以百亿农研投入及已经进行到第二届的“多多农研科技大赛”为例，拼多多正在试图打造一个科技改变农业的“世界样板间”，激发技术的生命力，也激活农业的生产力。

着眼于成果，3月21日晚间，拼多多发布了2021年财报，其在2021年全年研发费用达到89.926亿元，同比增长30%，与此同时，拼多多也再次交上了一份优异的经营答卷：2021年成交额（GMV）为24410亿元，同比增长46%。一“支”一“收”间，作为农产品流通的核心参与者，拼多多也实现了社会价值与企业价值的双赢。

多多农研持续助力智慧农业

农户受益降本提效

在传统认知里，农业或许意味着“辛苦”“低技术”“不挣钱”，如今这正在被颠覆。“伴随科技进步，更多数字科技引入农业生产的各个环节。农民将成为专业化极强的职业，农业也将是极具发展前景的行业。”日前，在联合国粮农组织驻华代表处与拼多多联合举办的研讨会上，中国农业大学研究员郑建锋博士如是说。

确然如此。中国农业科学院农业信息研究所副所长聂凤英就在研讨会上举了一个实实在在的例子：在蜜蜂养殖产业，随着各种智能设备的投入和应用，养蜂场分散管理的效率问题就能得到有效解决，产品质量管控的难度也降低了。另外，智慧农业在推动农业精细化和高效化的同时，还能进一步促进农业节能减排。中国农业大学国际学院院长李道亮就指出，“绿色农业的发展尤其需要智慧农业”。

但实际上，在行业内，科技成果转化率不高一直是困扰农业发展的难题。于是由此出发，拼多多通过举办“多多农研科技大赛”来助力智慧农业。拼多多高级副总裁朱健翀认为，技术应用和普及的关键之一在于知识共享，公司“希望通过组织此类分享会，帮助推广智慧农业，让更多的人了解它的益处，关注这个重要领域。”

据了解，2020年、2021年，拼多多已经联合中国农业大学、浙江大学，在联合国粮农组织和荷兰瓦赫宁根大学的技术指导下，接连举办了两届农研大赛，提倡以科技创新提升土地产出率、劳动生产率，为农民增收致富提供新路径，该比赛也已成为拼多多为农业科技成果落地提供的重要载体。

该比赛的成果也可谓丰硕：据了解，2020年举办的第一届比赛，要求参赛队伍在120余天的时间中，控制温室环境与水肥，种出品质佳、收益好的草莓。最终，AI队伍的草莓产量平均值高出农人队伍平均值196.32%！

更重要的是，参赛队伍提出的解决方案已经走向商业化应用。比如某草莓种植户接入了在比赛中获二等奖的智多莓数字化农业服务工作站，每株草莓一年付0.3元的服务费，从2020年10月到2021年五一种植季结束，比前一年多赚了三四万元，而且还节省了将近4000元的肥料成本。而2021年发起的第二届“多多农研科技大赛”，参与团队将在6个月内挑战种出高品质、高产量的番茄，并在关键营养元素指标上进行考核，其为农业带来的新变化将值得万众期待。

百亿农研砸重金

营销费用下降改善利润端

实际上，多多农研还只是拼多多加码农研的其中一环。2021年8月，拼多多宣布投入100亿设立“百亿农研”专项，不以商业价值和盈利为目的，持续推动农业科技进步、科技普惠，并将二、三季度的利润全部投入到该专项。而就在2021年业绩报告公布的当天，3月21日，拼多多宣布将第四季度的利润也用于农研科技领域，持续推动农户直连数字经济。这也体现在其财务报表中，拼多多2021年全年研发费用同比增长了三成。

研发费用的大幅增长不免让市场担忧公司的利润情况，但透过财报可以看到，拼多多活跃用户和利润端仍然表现亮眼。截至2021年底，拼多多年活跃买家数达到8.687亿，较上一年底的7.884亿同比增长10％；同时，四季度的平均月活跃用户数也提升到7.334亿。

受益于消费者和商家的信赖，拼多多平台年成交额（GMV）和活跃买家年度平均消费额（ARPU）实现双增长。其中，年成交额（GMV）达到24410亿元，较上一年的16676亿元，同比增长46%；活跃买家年度平均消费额为2810元，较上一年的2115.2元同比增长33%。由此也带动拼多多全年总收入达到939.499亿元，较2020年同比增长58%，这主要源于在线营销技术服务收入，以及交易服务收入的增长。

另外一个值得关注的数据是，在通用会计准则下，公司四季度经营利润69.070亿元，归属于普通股股东的净利润为66.195亿元，同比扭亏，带动全年归母净利润达到77.687 亿元。拼多多财务副总裁刘珺表示，四季度利润的增长主要源于营销费用的缩减以及的一次性费用抵减。

《红周刊》发现，2021年拼多多营销费用为113.658亿元，较2020年同期的147.125亿元下降23%，是提升利润的关键促成因素之一。拼多多董事长陈磊在电话会议中表示，拼多多在2021年把重点从过去的营销转向研发，这将为公司的长远发展打下坚实的基础。的确，从基本面角度来看，在对营销推广的依赖度下降的同时，拼多多营收仍然保持稳中有增，是其品牌影响力、平台号召力、用户粘性提升的直接体现，这无疑是令投资者兴奋的。

坚定不移投入农业

农产品上行推动乡村振兴

跳出短期的“重金投入”，从更长远的眼光来看，拼多多链接产品与消费者的能力也有望持续释放价值。知名投资人高瓴张磊在《价值》中言及，“只要是为社会疯狂创造价值的企业，它的收入、利润早晚会兑现，社会最终会给予它长远的奖励。”

在本次电话会议上，陈磊就表示，拼多多会继续以用户为导向，提升用户的满意度，并持续加大对农业的投入。他认为，“相比于更早被线上化、更高线上化率的品类来说，农业的线上化率仍然很低，在现有履约体验下用户的很多需求没有被满足。”

商务部数据显示，农村网络零售额（服装、家具和日用品为主）与农产品网络零售额的差距已经从2016年的7356.4亿元，扩大到2020年的13787亿元，2021年更是扩大到超过1.6万亿元。这背后，是农产品上行环节复杂，不仅生产环节非常分散，中间损耗又多，往往囊括生产基地、产地仓、销地仓、多级批发零售商等等，加上国内冷链并不发达，直接造成了大量规模不经济。

这也就意味着，农产品上行的难度要远大于工业品下行，需要投入更多的时间、更多的钱。陈磊表示，这也是为什么拼多多在坚定不移的投入农业，发展农业科技核心技术、推进农业科技普惠。据了解，过去一年，拼多多坚持聚焦农业，并在农产品品牌、农业人才、物流仓储领域进行了新一轮重投入，已初见成效。

目前，拼多多已成为我国最大的农产品上行平台，首创“农地云拼”模式，惠及农产品的生产端和消费端。基于如此角色，2015年成立以来仅7年，拼多多就已连接1600万农户以及逾8亿消费者。而过去一年，平台累计产生了610亿件订单，同比增长59%。据拼多多财务副总裁刘珺透露，在农产品“零佣金”以及重投农业策略下，平台涉农订单的增幅尤为显著。

对于乡村振兴而言，如此好消息实在令人振奋，这直接体现在，乡村吸引力正在显著上升。拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示，以95后为代表的“新新农人”已经成为推动农产品上行的崭新力量。截至2021年10月，平台“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。其中，女性占比超过31%，达到39060人；00后占比超过16%，达到20160人。

进一步来看， “新新农人”更愿意回馈家乡、注重农业的可持续发展，还热衷于推动农产品品牌化、标准化，会理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭归脐橙、洛川苹果、宾川大蒜、盐源丑苹果、蒲江猕猴桃等农产区的产地品牌，就是因此而声名愈发远播，“一县一星”、“一品一星”也愈发成型。无比传统的农产业，正在焕发新的活力。

复盘过往，拼多多的崛起有其必然的商业逻辑：广袤的乡村大地、低线城市中，蕴藏着真实又强劲的需求和增长动力。进入2021年，电商行业感受到了流量见顶的“凛冽寒风”，市场普遍认为，行业疯狂扩张的时代已经过去，未来的新课题在于：谁能够“活下来”甚至“活得好”。显然，赋能传统行业定是其中一条可行之路，而拼多多早已扎根在助农事业中，阔步迈进新征程。