在线教育机构的业务范围越来越“野”了。10月20日，猿辅导要卖羽绒服的消息在网上传播开来。对此，猿辅导的工作人员回应北京商报记者称，“羽绒服”是公司的“小小业务”。同天，猿辅导还宣布正式入局B端教育市场，推出新品牌“飞象星球”，该品牌将为公立学校提供智能教育平台及产品。而记者也从BOSS直聘平台上发现，目前猿辅导的招聘职位涵盖服装设计师、智能硬件、国际化和电商等多个方向。K12之外，猿辅导业务发展正在进入转型期。

卖羽绒服引热议

“猿辅导要卖羽绒服了!”10月20日，关于猿辅导要卖羽绒服的消息登上了微博热搜。不少网友纷纷评论留言：“猿辅导变猿服岛?”“提前预祝羽绒服大卖!”对此，北京商报记者向猿辅导方面进行了求证，相关工作人员表示，羽绒服只是公司的小业务。

而据天眼查信息显示，猿辅导目前确实已投资一家服饰类公司。具体来看，猿辅导母公司的关联企业北京猿力未来科技有限公司，全资控股北京冰原服饰有限公司。后者公司的经营范围包括销售服装、鞋帽等产品。而在BOSS直聘平台上，猿辅导也挂出了服装设计师、面料采购主管等职位进行招聘。

“双减政策发布之后，教培行业的动向一直为外界所关注，而猿辅导作为在线教育领域的头部玩家，所受的关注度更高，再加上这次又是大跨度跨行，讨论会更多一些。”指明灯智库联合创始人、素履咨询创始人郁苗在接受采访时表示，从投资的角度来看，原本做教育赛道投资的投资人在转型时，会有一些人选择消费领域;而从机构的角度来看，很多教育企业具备运营能力，并且已形成一定的品牌口碑。

“如果机构既具备运营能力，同时也积累了大量的客户群体，那么他们转向去做消费类产品的话，可以再度利用现有的资源。”郁苗谈道。

正式进军B端市场

实际上，在目前猿辅导的业务版图中，卖羽绒服并不是其主要战略。10月20日同天，猿辅导也正式宣布进军ToB的智能教育市场，并即将推出面向政府和学校的教育科技新品牌“飞象星球”。

该品牌推出后将为公立学校提供智能教育平台及产品，满足B端对教学全场景的技术与服务需求。而据飞象星球的内部员工透露，目前的品牌业务已经进入研发测试阶段，即将在全国展业。该业务也在公司被标记为“创新产品研究部”，整合公司最核心技术、研发和产品人员。

天眼查信息显示，北京飞象星球科技有限公司成立于2021年9月，注册资本为1亿元，法人为猿辅导联合创始人李鑫。股权关系来看，北京飞象星球科技有限公司由北京小猿文化传播有限公司100%全资控股，而后者正是猿辅导的关联公司。

在中关村教育投资管理合伙人于进勇看来，猿辅导进入B端市场相对其他教育企业来说更具优势。“相对其他教培机构来说，猿辅导对科技的投入还是比较大的，技术也将是未来支撑公立校发展的主要因素。”

于进勇进一步表示，机构进入B端市场时，可以将原有的技术积累进行调整，应用到新的面向公立校的服务和应用场景里。“但毫无疑问的是，不管是商业模式还是盈利的便捷性，ToB都不如ToC，B端市场的盈利周期将拉长，客户也会发生重大调整。营销团队和运营管理能不能适应新的市场，都是可能面临的问题，难度也比较大。”

业务版图扩张意欲何为

值得一提的是，在宣布进军B端市场之前，猿辅导还在2020年7月推出了STEAM科学教育产品“南瓜科学”，将试运行一年，此举也被看作猿辅导向素质教育方面转型的信号。此外，在早教领域，猿辅导还推出“小斑斑月龄盒”(前身为“斑小马早教”)，并已在北京地区铺设线下店铺。

而猿辅导目前招聘的岗位情况，同样透露出了企业在业务版图扩张方面的意图。据BOSS直聘平台信息显示，猿辅导的在招岗位多达上百个，除教研教学岗位外，国际化运营、门店运营、智能硬件负责人、马来西亚语、日语、韩语实习等岗位同样在招。

有业内人士向记者表示，在业务拓展方面，猿辅导一直都属于走在前面的企业。郁苗也进一步指出，猿辅导的跨行和扩科都很快，这和公司创始团队的特点关系密切。“猿辅导的创始团队是互联网行业出身，有非常强的互联网基因和运营用户的思维，也就是把学生当作用户去运营，之后再去尝试推出各类产品。带着这样的思路去运营公司，能够很快去执行大跨度的转型。”郁苗谈道。

对在线教育企业来说，从线上走向线下，从学科走向素质，从国内出海，都是合规范围内的可探索方向。但每种探索都有待时间的检验。以出海为例，郁苗坦言，当企业体量发展到比较大的时候，很难找到适配体量的海外业务来支撑。“而且一旦机构出海进入新环境，本地化运营，对市场的熟悉度等等都需要国内的在线教育企业去重新学习，发育新能力。”(记者程铭劼赵博宇)