“6·18”电商大战落下帷幕，根据最新“战报”，搭载展锐芯的品牌终端，包括荣耀、诺基亚、酷比魔方、小天才、小米米兔、台电科技等，拿下多个销售榜单冠军。

登顶销量榜单，产品从低端向中高端迈进，从海外转战国内，紫光展锐在这场年中大促中实现了由看客到榜上玩家的转变，一度丢失的客户也重新回归。

作为目前中国大陆公开市场唯一一家5G芯片供应商、全球公开市场的4家供应商之一，紫光展锐一改在4G时代开局严重落后的局面，成功逆转进入5G第一梯队。仅仅几年时间，便扭转了创新停滞、客户尽失、濒临生死线的局面，紫光展锐是如何做到的?

困局

一度丢失几乎所有品牌客户

时间回拨到2018年，5G正式商用前夕。

这一年的年末，展锐引进全新的管理团队，并对公司做了一次内部梳理。梳理的结果让管理层大吃一惊：2018年公司文档完备率不到7%，文档质量堪忧。

“作为一家科技公司，知识和价值积累是以文档的形式来承载的，2018年的展锐关键模块系统设计文档几乎为零。”“就连基础的代码都没有一个像样的架构，软件写到哪儿算哪儿，出了问题就回头打补丁。”

即便是智能机时代，展锐也表现出老态龙钟的颓势：营收来源仅5%来自智能机芯片，绝大部分营收仍来自老式的功能机芯片，毛利低。

4G的4核产品因质量太差，首发即面临退市;8核产品开发超过2年仍未能上市;5G产品规划为实验品，却根本没有打算量产……

展锐几乎丢失所有品牌客户。

破局

质量与市场“全面出拳”

在几乎被客户集体抛弃之际，展锐管理层开始了一系列大刀阔斧的变革，并将2019年定位“救亡年”，目标是以质量和市场为抓手破局。

由此开始，展锐建立了质量体系，引入IPD(集成产品开发)、CMMI(能力成熟度模型集成)和TMMi(测试成熟度模型集成)等业界先进的流程规范实践。

5G承载的软件量超过1亿行代码，展锐仅新增的代码量就达到2000万行。显然，没有科学、正规化的管理，做不出如此复杂的芯片。而其半导体技术工艺也挺进到了6nm，扭转了通信、工艺技术大幅落后的局面。与此同时，展锐快马加鞭推出首款5G芯片T7510(唐古拉T740)，商用半年后销售破百万套，商用终端产品数量超50款。

在市场层面，展锐的变化也非常明显。例如对操作系统最新版本Android 11，展锐率先实现了芯片层面的支持，六款芯片平台同步升级。这可以看出，展锐在提升产品竞争力的意识、响应客户需求上，变得更为迅速。

根据Counterpoint统计数据显示，2019年、2020年、2021年连续三年，展锐在智能机市场占有率逐步从2%、4%攀升到6%。

在质量与市场的组合拳下，使用展锐芯片的终端产品遍布手机、平板、智能穿戴、个人出行、教育应用、智能家居，再到面向未来的5G AR眼镜，等等。

展望

以生态承载者立足数字世界

移动通信的每次代际变革，既意味着巨大的机会，也是一个残酷的筛选器。

纵观全球手机芯片发展历程，从2G时代的20多家芯片供应商，进入5G时代，公开市场仅剩4家，展锐、高通、联发科、三星。就连曾经风头一时无两的英特尔也在5G芯片大战中败退。

5G时代来临，推高了手机芯片门槛，近年来只有玩家退出，几乎没有新玩家进场，紫光展锐如何在这一个更狭窄的赛道与对手同台竞争?

尽管市面上的软件与应用非常庞大，但信息产业的承载者却越来越少。瞄准未来，展锐重新树立了自己的产业定位：数字世界的生态承载者。

信息产业与传统产业不同，不以线性产业链的方式组织，而是一个动态、充满生机的生态系统。展锐对此解释，在新一代生态系统中，芯片产业是重中之重，拥有主芯片平台能力以及从2G到5G全景通信能力的企业，有成为生态承载者的底气。

(记者 郜小平)