2月21日，以“聚智鼎新 驭势笃行 踔厉奋发 誓夺第一”为主题的一汽解放2023商务年会在美丽丰饶的天府之国——成都隆重举行。一汽解放与全国各地的经销商、服务商、备品经销商、专用车企业和新闻媒体等事业合作伙伴齐聚一堂，共同回顾解放2022的非凡征程，坚定信念誓赢2023的全新征程。

2022顶住压力，终端份额达25.7%

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全面复盘2022年，才能更好地迎接2023年。

中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记胡汉杰在会议致辞中指出，2022年是内外部环境极端艰苦的一年，疫情反复、物流受阻，俄乌冲突爆发，国际油气价格一路飙升，行业运价运量不升反降，致使终端需求大幅衰退，由此引发的连锁反应，市场需求进入前所未有的低迷状态，全年中重卡行业销量76.7万辆，同比下滑56.1%。各品牌都面临“吃不饱、盈利难”的问题，销量同比均出现较大幅度下滑。

中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记胡汉杰

2022年也是市场竞争异常激烈的一年，自国六法规切换以来，行业库存持续处于高位，用户盈利下降后消贷逾期率走高，渠道资金周转出现阻塞。拼抢终端、客户至上，行业正式跨入买方主导阶段，商用车市场全面进入存量竞争阶段。

在这样充满挑战的一年里，在集团公司的正确领导下，全体解放人戮力拼搏、坚韧抗争、蓄力前行，解放依旧成绩斐然。

收获了国家的认可。2022年，解放荣获“机械工业科技进步”四项大奖，成功入选工信部年度智能制造示范工厂揭榜单位，成为商用车行业唯一获此殊荣的企业。更是先后荣获了国家大数据产业发展试点示范项目、金砖国家工业创新大赛优秀奖等国家级奖项。

收获了行业的认可。解放的品牌价值达到1077.8亿元人民币，连续11年领跑商用车行业，多方媒体持续关注解放，行业曝光度、品牌声量始终保持第一。

收获了用户的认可。解放达成了终端份额25.7%的瞩目业绩，始终牢牢占据着终端销量第一的领先地位，全年份额持续领跑行业，经典版等众多产品更是一上市就引爆市场热度，收获广大用户好评如潮，向着“中国第一、世界一流”的伟大目标坚定前行！

2023迎恢复性增长，坚定信心

峥嵘过去已经彪炳史册，光明未来更需踏实开拓。

一汽解放总经理、党委副书记吴碧磊在现场分析今年商用车市场的整体形势，他谈及，进入2023年，随着国家扩大内需、促进消费、优化投资等政策陆续落地，经济运行整体向好。据专业机构研判，全年GDP增速将恢复至5%左右，市场需求有望迎来恢复性增长。

一汽解放总经理、党委副书记吴碧磊致辞

但也要清醒地认识到，中重卡市场处于存量竞争阶段的形势没有变，且随着国内友商持续发力、国际友商加速进入，市场竞争愈发龙争虎斗。总体市场的蛋糕有限，要想吃得饱，就要抢占别人的地盘，端走别人的饭碗，在市场开拓、客户转化上下功夫。

因而，解放人要在牢固稳定保客基盘的基础上，加速潜在客户开拓、加速竞品客户转化，我们要在夯实优势市场的基础上，把空白市场、短板市场作为增量来源，向全域细分市场要增量、要份额。

面对充满机遇与挑战的市场，坚定的信心最重要。一汽解放副总经理于长信在本届年会上做了营销主题报告，报告整体回顾了2022年解放营销的优势以及不足，通过对2023年商用车市场的精准研判，明确了重点营销工作开展方向，表达了全力支持渠道伙伴业务开展的坚固决心，传递了2023解放必胜的坚定信念。

一汽解放常务副总经理于长信作营销主题报告

于长信表示，不能由于近一年的需求下滑，而否定多年以来行业增长并保持高位运行的态势；不能由于运营环境恶化导致的阶段性逾期，而否定客户的信誉；不能由于一时的市场波折，而否定合作伙伴对营销工作的付出和努力；不能由于当前面临的暂时困难，而否定解放永争第一、保持领航的信心和实力，既要正视困难，更要坚定信心。

不遗余力推进高质量营销

为了再创解放事业新的辉煌，站在2023年的新起点，解放全体系已做好充分的战斗准备。

吴碧磊强调，产品是营销的基石，产品线的成立就是为了更好地满足端到端需求，产品线人员要深入终端一线，通过跟车、驻在、共创等方式，与渠道伙伴及用户一起，实现市场机遇、客户需求的快速、精准掌握，以最快的速度做好产品开发适配、改进优化；同时，还要实现产品和营销策略的及时调整，做到需求洞察、需求满足直至问题快速解决的全闭环管理，强力支撑营销一线作战。

另外，采购部门要做好资源供应，保证关键零部件及时到位，坚决保证产能；各生产单位要全力确保生产任务按时完成，满足订单交付，为打赢解放2023年营销攻坚战做好全面保障！

2023年，是十四五规划的中坚之年，解放将向着更高的营销目标全力冲锋，围绕目标达成、满意度提升、营销创新等维度持续优化改善，在实现抓取机遇、拼抢订单的同时，更要促成厂家、伙伴、用户的互利共赢，不遗余力推进高质量营销。

吴碧磊指出，希望解放营销体系能够做到三个坚定：第一，坚定赢战信心，持续艰苦奋斗。第二，坚定目标导向，抢抓市场机遇。第三，坚定创新转型，拓展价值营销。广大合作伙伴也要紧跟解放创新转型的大方向，转变营销思维，调整营销方式，为客户创造价值，为营销事业提供新动能，铸就发展的新辉煌。

作为商用车行业营销铁军，在誓师环节，一汽解放营销体系全体将士誓声如雷、响彻云霄。“赢新程，战必胜！必胜、必胜、必胜……”的疆场豪情伴随着铿锵鼓声，如千骑疾，气卷万山而来，彰显了解放人的坚定信念和昂扬斗志，昭示着全体营销人将踔厉奋发，以决胜疆场的信念向2023年奋力出击。

中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记胡汉杰、一汽解放营销总部部长、销售公司党委书记、总经理张松带领营销体系誓师

70年造车底蕴再创辉煌

七十载同行民族工业，七代产品成就不凡之路。

解放卡车始终是解放赢战市场的核心利器，更是所有解放人的骄傲，经过六十余年的发展，解放不断掌握了商用车关键核心技术，紧跟时代，聚力创变，为国家发展提供解放力量，为客户创富提供解放价值。

本次展车区设置别出心裁、看点十足，既有当下最热门的新能源车型、最吸睛的越野房车，同时也有牵引、载货、自卸、专用等解放经典车型，展车数量共计61款，动力总成17个，即将上市的J6G载货车也在其中。展车场共分为长春展区、青岛展区、新能源展区以及TQC展区，令与会的合作伙伴和嘉宾大饱眼福！

作为解放赶超国际高端重卡的一款匠心力作，本次展出的J7牵引车具有低碳化、低污染、长寿命、高安全、高舒适、高品质、智能化和全生命周期低成本等显著优势。针对细分市场，2023年J7将推出创领版、经典版、定制版。

鹰途头等舱也是近年来解放力推的车型，是专门为舒适性要求较高的中小干线物流客户和冷链物流客户提供的产品，能够满足年轻卡友和用车达人的驾乘追求。鹰途头等舱拥有行业最大单体平头高顶驾驶室，造型高端霸气，采用解放专属高效动力域，年行驶里程大于30万公里，运营油耗比肩国际一流产品。

这些车型是解放研发实力的集中体现，彰显了解放六十余年技术积淀的深厚底蕴，展现了解放创新转型的底气和实力。2023年解放的表现令人期待，正如胡汉杰所说，解放人逢山开路，遇水架桥，70年的底蕴和经验让解放有能力、有自信创造无愧于时代的业绩，向着一次又一次的辉煌不断迈进！