3月21日是“世界睡眠日”，但对于一些年轻人来说，要拥有“良好睡眠”堪称“奢侈”。有调查显示44%的19-25岁年轻人熬夜至零点以后，“花钱买觉睡”的“Z世代”正在撬开睡眠万亿市场。为了迎合“Z世代”消费者，高颜值、高质量、高性价比的睡眠产品正成为市场的新宠。专家表示：睡眠市场正进入一个细分赛道，深挖个性需求将成为一把进一步开发睡眠市场潜能的“钥匙”

消费者：睡不好成痛点，“Z世代”花钱买觉睡

将香薰放在床头，在枕头上喷上睡眠喷雾，平躺到乳胶床垫上戴上蒸汽眼罩……这是“95后”互联网工作者陈群(化名)每天都要完成的睡前仪式。记者随机询问了多位“95后”，发现像陈群这样需要依赖助眠产品才能入睡的年轻人并不在少数。

中国睡眠研究会等机构联合推出的《2022中国国民健康睡眠白皮书》显示，44%的19-25岁年轻人熬夜至零点以后，19-35岁青壮年是睡眠问题高发年龄段，睡不好渐成年轻人的痛点。

这一届年轻人为什么越来越“睡不好”了?数据表明，部分因工作学习压力而辗转难眠，还有部分是因离不开手机而“假性失眠”。初入职场的小唯焦虑地表示，“明知道会严重影响第二天的工作状态，但熬到凌晨两点已成习惯。”

敏锐的市场早已意识到年轻人的睡眠焦虑中藏着广阔商机。有机构预测，2030年，中国睡眠经济整体市场规模有望突破万亿元。慕思集团副董事长、总裁姚吉庆指出，“Z世代”尽管年轻，但他们重视睡眠问题，更愿意去投资自己的睡眠。所以具有不可小觑的消费潜力，甚至比“70后”“80后”等不同代际消费群体更具潜力。

在睡眠问题上，年轻人除了“爱花钱”外，还“会花钱”。姚吉庆总结，“Z世代”选择睡眠产品讲究“三高”，即高颜值、高质量、高性价比，且更愿意去尝试新的东西。赛诺家居副总经理覃文指出，“Z世代”是“高钱商”的一代，在消费上一大特点是‘精’，他们会主动上网学习和研究产品知识，从自身需求出发进行消费，并在社交媒体上面交流分享，更愿意相信用户评价。”

市场：年轻人“倒逼”企业朝智能化、个性化、设计感发展

睡眠行业已深谙“得年轻人得天下”，被市场教育的年轻人，正反过来“倒逼”着市场自我更新。姚吉庆指出，为了满足“Z世代”的偏好与需求，睡眠相关企业正朝着智能化、个性化、设计感的方向创新发展，而这同样也是未来所面临的挑战。

覃文也表示，“年轻化”是目前业内热议话题，跟随年轻人群是正确“打法”。至于具体“打法”，覃文以产品举例：设计上进行外观IP化，在视觉上面用“萌”来定义年轻态，推出一系列造型更大胆的产品。如赛诺联合B.DUCK推出了联名款“小黄鸭”枕头，联合三丽鸥旗下的Hello Kitty开发了系列助眠舒压产品等。而功能上，针对年轻群体，在产品互动上更智能化、互联化，譬如与华为合作，推出智能枕、光合焕颜机，实时监测消费者的睡眠数据，和年轻人进行更多的互动。

但对新事物具有高接受度的“Z世代”，也有更多自己的思考。有年轻消费者一针见血地指出，三位数价位的智能手环、智能手表已能满足监测生命数据的功能，为何要花更昂贵的价格去购买智能枕或智能床垫?这种“精明”无疑也在督促品牌思考“更多一步”。姚吉庆以智能床垫为例阐释，智能床垫除了自动检测生命数据，还能够提供睡眠解决方案，并能调节床垫软硬度，给身体不同部位提供相应支撑力，还会与空调联动调节温度曲线，睡时温度调低，睡后温度调高，让“辗转反侧”更少一点。

香薰、眼罩、氛围灯等其他助眠市场，同样面临着来自年轻人的“挑战”。这类“小而美”的助眠产品价位多在两位数至三位数，正处于年轻消费群体的“击球甜点区”，但价格并不是影响他们购买决策的最重要因素。

在一家百货商城的香薰专柜，记者看到琳琅满目的香薰产品。厂家争先恐后地为年轻人们营造着新颖浪漫的睡眠氛围。某香薰品牌相关人士林女士告诉记者，“年轻消费者口味‘刁钻’且‘喜新厌旧’，他们要求产品外观有审美价值，放在卧室有艺术装饰效果;香味要独特有氛围感，哪怕是最传统的助眠‘薰衣草香’，也得闻出不同层次，甚至闻出‘一个故事’。”

有业内人士指出，在这个帮助人们“躺下”的市场，却无人能“躺赢”。毕竟，更具“可能性”的市场，就会冒出更多更具“可能性”的新事物，“年轻人抛弃你时，一句再见都不会说。”

专家：挖掘个性化需求是释放广东睡眠市场潜力的“钥匙”

“睡不好”是当代年轻人普遍存在的问题，但值得注意的是，不同地区、不同职业、不同收入群体的失眠原因有所不同。《2022中国国民健康睡眠白皮书》调研显示，一线城市居民平均睡眠时长为6.94小时;二线城市为6.78小时;三线及以下城市为7.15小时。工作压力是不同收入人群睡不好的首要原因，其中，8万元～15万元年收入人群中，身体健康对睡眠的影响较明显;50万元～100万元年收入人群则受到了更多经济压力的影响。

这也向市场提出了另一个挑战：你真的知道你所面对的到底是怎样的群体吗?在年轻人看来，“通用型”的产品可能变成“隔靴搔痒”的代名词，无法长久留住他们不够“专一”的心。浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林指出，挖掘个性化需求，加码细分赛道，是让睡眠市场潜能充分开发的一把“钥匙”。

以广东地区为例，覃文表示，广东经济发达，生活节奏快，夜生活活跃，所以熬夜、缺觉都是广东年轻人的痛点，具体体现在入睡时间越来越晚，睡眠时长越来越短。而广东消费者对睡眠品质要求较高，消费力也较高，这也意味着，睡眠、助眠产品在广东地区刚需旺盛。

不仅消费力强，销售力也强。覃文不无骄傲地表示，广东省占据了中国睡眠产业的半壁江山，比如广东省是床垫生产企业数量最多的。优质的“广东制造”、睡眠超级工厂、广货在国内甚至全球消费市场的竞争力进一步获得市场认可。“更难得的是，广东制造培育出来的睡眠品牌，大部分是国内家居市场一线大牌，占据优势地位，发展势头非常良好。”

盘和林指出，“尽管广东睡眠市场需求巨大，供给力强，但仍缺乏对睡眠市场的深度挖掘，未来产品要从通用性转向针对性。毕竟每个人失眠原因不同，针对特定人群的细分市场将更有潜力。”他建议，未来广东可以通过数字化提升助眠产品制造的定制化能力，通过精准化的定位失眠因素来有针对性地推出产品。“比如针对年轻群体，要对他们的生活规律进行深入探究，若失眠是因为工作焦虑，那么具有精神舒缓功能的产品则更加有针对性。”(记者：陈馨)