来源:人民消费周刊 

夏季是饮用水旺季,随着消费者对饮水需求的关注激增,也刺激了饮用水行业竞争的异常激烈。因此,想要在这个市场中脱颖而出,必须具备独特的竞争优势。

近日,在由中国饮料工业协会包装饮用水分会主办,中国饮料工业协会、丹江口市政府支持的“2023中国包装饮用水峰会”上,江苏洞庭山矿泉水集团有限公司正式当选“中国饮料工业协会天然矿泉水分会第五届”副会长单位。

这也是继2014年被评为中国饮料工业协会包装饮用水分会副会长单位(中国包装饮用水行业前十强)之后,洞庭山矿泉水集团在矿泉水细分领域的又一殊荣,而这一含金量极高的认可,背后释放的信号也很明显,那就是洞庭山矿泉水集团正不断实现品牌进阶,正式进入中国天然矿泉水行业前十强。

在会上,江苏洞庭山矿泉水集团有限公司与华润怡宝、深圳景田、青岛崂山、西藏5100等饮用水企业共同获此殊荣。

(右四为江苏洞庭山矿泉水集团有限公司董事长汪利明)

不惧饮用水行业江湖混战

在快消行业,饮用水一直都是话题性很强的品类,这跟中国庞大的饮用水市场规模不无关系。《2023饮用水白皮书》指出,我国包装饮用水一直保持持续增长,预计2023年可达2345亿,预计2025年可突破3100亿大关,市场容量与价格齐升,市场空间广阔。

面对如此巨大的市场空间,自然吸引越来越多的企业布局饮用水赛道。因此我们发现,市面上的饮用水品牌越来越多。

有数据显示,目前国内与水相关的公司大概有6万家,大大小小的水类品牌超过3000 个。除了大众熟知的农夫山泉、怡宝、百岁山、娃哈哈等传统品牌,新势力也来势汹汹,这其中就包括立足长三角的洞庭山矿泉水集团。

当然,严格来说,洞庭山矿泉水集团已经不算严格意义上的新品牌,从1998年第一桶洞庭山天然泉水诞生,已经有近26年的发展史。

这也是洞庭山矿泉水集团与农夫山泉、怡宝等大众品牌不一样的地方,其走的是区域差异化路线,一直以来的初心就是“让长三角消费者喝上优质、天然、健康的好水”。

经过多年在长三角的深耕,时至今日,洞庭山矿泉水集团的产品已经覆盖苏州、无锡、常州、南京、上海、嘉兴、湖州等长三角地区城市。

但这并不代表洞庭山矿泉水集团只有单一的产品。对于已经在商业市场上摸爬滚打三十多年的汪利明来说,早在多年前,他就预料到行业竞争会愈演愈烈,单一层面的产品无法脱颖而出。

在他看来,饮用水行业竞争未来将实现由价格战逐步进入到品牌综合实力的较量。对此,洞庭山矿泉水集团陆续推出江南贡泉、洞庭山、洞庭山泉、锌益、浙北龙泉等多个品牌。

正是得益于洞庭山矿泉水集团在饮用水行业多年的布局,其品牌影响力已立足长三角,向周围辐射,此次当选副会长单位,就是对洞庭山矿泉水集团实力的最佳认可。

江南贡泉进阶真正山泉水市场

目前,饮用水行业一个不争的事实是,随着国民生活水平的提升,消费者对饮用水的要求也越来越高,健康、安全、高品质成为主要追求。

这些追求自然刺激出需求,洞庭山矿泉水集团也不例外,江南贡泉就是其推出的更符合市场消费需求的天然山泉水品牌。而山泉水的市场核心拼的就是水源地。一方面,水源地的好坏直接决定水的口感、品质高低、矿物质含量、是否适合长期饮用等。另一方面,当下水源地也已经成为消费者购买决策的关键因素。《2023饮用水白皮书》指出,消费者在购买饮用水产品时,除了受品牌因素的营销,54%的消费者看重营养价值,41%的消费者看重产地和水源。

因此,圈住优质水源地,俨然成了饮用水品牌手里的一块金字招牌。

江南贡泉能在长三角地区的山泉水市场脱颖而出,就在于其水源地安吉龙王山的不同,该山海拔1587米,水源地海拔越高,其所经过的天然过滤时间就越长,水质将更加纯净。

此外,这里也是安吉小鲵国家级自然保护区,其对生存环境极其敏感,水、空气、温度一有变化,就能迅速反应,可作为水质环境监测指示物种,这也从侧面印证了江南贡泉水源地的优质。

但也必须承认,在面对拥有千亿市场规模的中国饮用水来说,不可避免的就是竞争,尤其前有农夫山泉、百岁山等老品牌的经验施压,后有青岛崂山、西藏5100新品牌快速追击,不过,洞庭山矿泉水集团也无需妄自菲薄。正如董事长汪利明所说:“择一事,忠一生”,只要“让长三角消费者喝上优质、天然、健康的好水”的初心不变,洞庭山矿泉水集团随着品牌的不断进阶,成为百年企业的目标终会实现。

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