在国内智能手机赛道竞争愈发激烈的背景下，传音控股在创立之初就将自己的基本盘定在了广袤的非洲大陆，并通过十几年的深耕，做到了非洲手机市场占有率第一的地位。

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近日，传音控股发布了其最新财报，根据2022年度业绩报告，传音控股公司2022年的营业收入为465.96亿元，同比下降5.70%，归属于上市公司股东的净利润24.84亿元，同比下降36.46%。

对于营收及净利润双双下滑的原因，传音控股解释称，受全球宏观经济景气度下降影响，手机需求疲软，公司智能手机出货量同比下降，导致营收有所下降，而公司研发费用较上年同期增加，同时公司加大市场开拓及品牌宣传推广力度，销售费用较上年同期增加。

虽然业绩受挫，但传音控股在非洲手机市场的地位仍不可撼动。根据IDC数据统计，2022年公司在全球手机市场的占有率为11.7%，在全球手机品牌厂商中排名第三，其中智能机在全球智能机市场的占有率为6.0%，排名第六位；2022年公司非洲智能机市场的占有率超过40%，非洲排名第一。这些数据充分展示了传音控股在新兴市场的强势地位和品牌影响力。

值得探讨的是，在竞争激烈的市场中，传音控股的核心竞争力是什么？而面对未来日趋复杂而又充满挑战的市场环境，传音控股又做了哪些规划和战略调整？

一、加大研发投入，持续拓展市场份额

2022年，传音控股始终坚持以用户需求为导向，以科技创新为驱动，以品牌建设为支撑，以效益提升为目标，夯实了自身的核心竞争力和可持续发展能力。具体来说，主要体现在以下三个方面：

第一，加大研发投入，提升产品质量和用户体验。传音控股是较早进入非洲的国产手机厂商，拥有多年技术沉淀，对于非洲市场及用户群体有着深刻的洞察与理解，非洲市场领先的市场占有率为公司带来了天然、持续和稳定的数据与流量，引领着当地的手机设计、工艺、用户体验等方面的升级方向。2022年，公司持续加大研发投入，较上年同期增长了37.54%。另外，公司不断优化产品结构和功能，推出了多款高性价比、高品质、高附加值的智能手机产品，满足了不同用户群体和不同市场的需求。同时，公司也加强了移动互联网服务的研发和运营，为用户提供了更丰富、更便捷、更安全的在线服务。例如，公司旗下的Boomplay音乐平台已经成为非洲最大的音乐流媒体服务平台，并拥有 7500 万首歌曲。

第二，加强市场开拓和品牌推广，扩大市场份额和知名度。2022年，公司加大了对非洲、南亚、东南亚等新兴市场的开拓力度，通过深入调研当地用户需求和消费习惯，制定了针对性的产品策略和营销方案，提升了产品的销量和市场占有率。目前，传音控股旗下产品已进入全球超过 70 个国家和地区，与各市场国家超过 2,000 家具有丰富销售经验的经销商客户建立了密切的合作关系，已形成覆盖非洲、南亚、东南亚、 中东和拉美等全球主要新兴市场的销售网络。

第三，建立全球战略合作伙伴关系，拓展新的业务领域和增长点。2022年12月5日，传音控股与谷歌宣布建立全球战略合作伙伴关系，在Android操作系统、在线广告及谷歌云服务等关键领域开展深层次合作，面向全球新兴市场加速打造领先的智能手机设备与移动互联网服务。这一合作不仅为传音控股带来更多的技术支持、市场资源和商业机会，也有助于公司提升产品的创新能力和用户价值，拓展新的业务领域和增长点。

目前，新兴市场国家仍处于“功能机向智能机切换”的市场发展趋势中，整体上，新兴市场国家的智能机渗透率相对较低，功能机换智能机仍然是新兴市场驱动智能机市场增长的一个重要因素。2023年对传音控股来说依旧是充满机遇的一年。

二、持续深耕非洲市场，打造创新研发能力

展望2023年，传音控股将继续秉承“Together we can”的企业理念，坚持以用户为中心，以创新为动力，以效益为导向，以社会责任为使命，不断优化自身的战略发展规划和业绩指引，砥砺前行。具体来看，包括以下两点：

第一，持续深耕非洲市场，积极扩展新市场。一方面，深耕非洲市场是传音控股的长期战略，主要在构建产品核心竞争力以及关键价值点上做深做透，促进产品结构升级迭代；在重点国家，通过渠道创新引领当地渠道变革，深化渠道合作关系；提升旗下各品牌在零售店的形象，线上线下联动，大力支持当地零售连锁店协同发展；加大与当地传统媒体和新媒体的合作力度；加强本地化能力建设。 另一方面，传音控股也将继续完善新市场开拓的支持体系，在健康经营的基础上，不断探索并优化适合新市场的发展模式；开发更加符合目标市场的差异化产品，结合当地的渠道特征选择更加适合目标市场的渠道模式，提升公司品牌在新市场开拓的速度和成功率，实现新市场的中长期健康运营。

第二，打造高效的用户和技术双驱动的创新研发能力。传音控股将继续秉承“全球化视野，本地化创新”的发展理念，坚持市场驱动和用户导向的研发策略，基于对全球新兴市场需求趋势的深度洞察和把握，围绕用户场景需求，打造高效的“用户和 技术双驱动”的创新研发能力，提高技术成果的产品转化率及价值贡献率；针对目标市场本地用 户的需求提前布局赛道、进行重点技术突破、核心技术提前储备，为产品提供有锐度的价值点；继续紧跟行业技术发展动态，深入研判目标市场的发展趋势，推进基础研究、技术研发和产品开 发三级研发体系升级，形成应用技术差异化研发优势，从而实现技术领先和用户体验价值。

传音控股2022年年报显示了公司在新兴市场的领导地位和稳健的经营业绩。面对复杂多变的市场环境，公司始终保持战略定力不变，不断提升自身的核心竞争力和可持续发展。巅峰时期，传音手机曾占据非洲总市场57%的份额，因此也被外界称为“非洲之王”。虽然22年度营收净利双降，但整体而言，传音控股规模优势尚在，仍有上行空间。

来源：松果财经