文 | 村长

如果你等了两三年，只为一个高度确定性的抄底机会。

(资料图片)

那留给你的时间，已经不多了。

准确的说，就是从现在到“7.15”之前的这两个多月。

如果这段时间，还有开发商大搞促销让利，一定要好好把握住。

比如招商蛇口的“HI FIVE购房节”。

01

楼市进入新周期

刚需进场买房好时机

——

先回答导语中的问题，为什么现在是抄底的好时机。

因为过去两三年来，深圳楼市从来没有像今天这般，局势这么明朗、市场情绪这么高涨。

想必大家都知道，深圳这一轮楼市从牛转熊的关键，就是2021年2月推出二手房“成交参考价”。

深圳楼市随即进入指导价时代，随着二手房价格的生成和传导机制被打乱，市场也开启了断崖式下跌模式。

但现在，这块压在深圳楼市头上的大石头，已被搬开。

前几天的媒体报道，我就不再赘述了。

总之，就是指导价不再作为银行办理按揭业务的基准，仅作为参考，名存实亡。

有几个点，大家需要明白。

1、官方虽未正式公布，但基本已是事实，“指导价”的时代结束了。

2、中短期内收回松绑、重新执行指导价的概率很低。

因为这会击碎楼市预期，产生难以预料的后果。除非楼市再次进入群魔乱舞的暴涨模式，但这是不可能的。

3、松绑指导价可能只是第一步，不要怀疑官方稳楼市的决心和动力。

如果没有达到预期，不排除有其他救市政策出炉，比如认房不认贷、二套房首付成数下调等，总体思路就是支持合理的购房需求。

总之，从政策端来看，深圳楼市正进入从打压到适度刺激的新周期。

4、从市场端来看，深圳楼市处于非常明显的底部回弹期。

大家都知道，年后深圳楼市迎来一波小阳春。

但到三月底四月初时，出现了疲软迹象，一度有声音质疑深圳楼市复苏的可持续性。

但从下图最新的数据趋势看，这种担忧似乎是多余的，二手房周成交量再次抬头上行。

5、人才房的吸虹效应减弱，刚需慢慢重回商品房市场。

三月下旬至四月上旬，是人才房的推售高峰，11个人才房项目累计卖出了6170套。这在一定程度上，冲击了商品住宅市场。

不过随着年内人才房推售高峰的结束，刚需开始重回商品房市场。

6、进入7月后，“715”调控将满三年，届时会有大规模的购房增量需求被释放。

而这会进一步加热市场。

总之，从各个方面看，深圳楼市已经可以乐观起来了。

接下来，我们对它的关注点，已不再是跌多跌少的问题，而是回调、涨多涨少的问题。

如果现在还不抄底，届时怕就要追高追热了。

02

招商年中送大礼

惊喜满满

——

今年的五一，应该说是近三年来最令人放松、出门情绪最为高涨的一个五一。

也正是看到了这一点，招商蛇口深圳区域联动4城（深圳、东莞、惠州、汕头）、16个盘，趁势推出了“HI FIVE购房节”活动，率先掀起抢客大战。

其中，招商蛇口在深圳市场的三个刚需网红盘（招商臻城、雍山郡、玺悦台）进行了联动。

如果是一般的民企开发商，这个时候搞项目促销，可能你还要犹豫下。

但招商蛇口这种顶级央企的项目，还是很让人放心的。

当然，这次招商的活动诚意也很足，优惠还是比较有吸引力的。

1、特价房源达100套；

据悉，三个盘挑选了100套特价房源参与活动。

平均下来，每个盘约33套，不算多，还是要抢的。

2、让利金额累计约100000000元；

购房节期间，所有参与房源的优惠额度，加起来约1亿元。

这个让利幅度，对央企来说，是很不容易的；对刚需来说，也是很有诚意的。

3、惊喜多多，几乎每个环节都有礼。

官方说是有8重豪礼，我大致梳理了下。

百套特价房和亿元钜惠这两个，就不再细说了。

到访有礼：

活动期间，只要到访项目并转发指定内容，就有机会领取精美礼品。

成交有礼：

活动期间成交的客户，可以参与砸金蛋，赢取礼品的几率100%。

而招商臻城的成交客户，还将有机会抽取戴森等品牌家电。

此外，还有超级大奖。

如果你认购的金额超过1000万，将可以获得价值4万元的双人东南海岸8日游。

想想都让人心动，虽然现在旅游很方便，但出海游还是很少的。如此独特的大奖，也只有招商蛇口能给得出来。

要知道，第一艘由中国自主管理经营的高端邮轮，招商伊敦号就是他家的。

如果你就是一个纯粹的刚需，就买一套，只要认购，同样有机会抽取游轮大奖。

比如一等奖是价值7万元的东南海岸8日游、15日日本环线游；二等奖是价值4万元的邮轮游，三等奖是价值2万元的邮轮游。

签约有礼：

比如招商臻城的客户，如果准时签约，可享受98折的签约折扣。

推荐有礼：

如果你已经买了，现在想老带新，同样戴森等品牌豪礼相送。

此外，购房节期间，三个项目还将不定时举行各类活动。

而最让村长心动的活动，莫过于直播抽奖了。

据说，只要观看直播20分钟以上，就有机会获取抽奖一次。

一等奖是价值约2万元的邮轮门票。

东南海岸8日游，而且还是单人高级阳台房。

二等奖也很有体验特色，希尔顿的餐券。

有一说一。

现在买房，已不是所有的羊毛都能薅，但央企的羊毛，还是很香的。

尤其是上面这种，即便最后没能买成房，羊毛依然有机会薅。

03

地段、配套、产品

每个盘都很能打

——

招商臻城、雍山郡、玺悦台这三个盘，都还是比较能打的。

开发商，都是央企，甚至是双央企加持，交付有保障。

地段，都位于城市发展的主流板块，都很有潜力。

配套，无论是自带配套，还是公共配套等，都有着较为明显的优势。

产品，从建筑到户型，再到社区园林，打磨的都很用心。

具体来看：

【招商臻城】

可以用五大关键词形容：

都市核心区+央企百万方大盘+精装准现房+配套丰富+交通便利

1）升级中的深圳中轴，充满了想象力

从地理位置上讲，项目居于深圳的横向中轴之上，不仅是深圳几何中心，还是深圳东进战略的桥头堡，与坂雪岗科技城联动发展。

从行政地位来讲，该片区在深圳最新的十四五规划中，已经被全域纳入都市核心区。

这意味着，其在资金投入、优惠政策、产业布局、基建配套等方面将会迎来大升级。

目前，项目周边汇聚了坂雪岗科技城等多个产业中心。

约17个已立项旧改项目，总体量高达约1000万，投资额累计超600亿。

脱胎换骨中的深圳中轴，令人充满着想象。

2）出行便捷，到哪哪儿都方便

“中心”的另一大好处就是，到哪哪儿都方便。

开车，招商臻城邻近布龙路、龙岗大道、水官高速&南坪快速三大交通动脉。

公共交通，项目所在板块本就是交通枢纽，坐拥深圳东站、地铁3号线、5号线和14号线等。

从招商臻城出发，通达罗湖金融中心、福田CBD、高新园、深圳湾以及深圳北、大运等核心区，也就半个多小时。

3）大城生活，从臻城身上看到了壹方城、华润城的影子

招商臻城项目体量达96万㎡，是一个集高品质住宅、公寓、办公、商业、教育、综合医院等配套于一体的生活大城。

这是招商倾注十年心血，在深圳打造的第五座大城。

近百万方的招商臻城对布吉意味着什么？答案并不难回答。

就像壹方城改变了龙华中心区，华润城改变了南山科技园，招商臻城某种程度上，也将重塑布吉的生活面貌。

而对于招商的造城能力，有太子湾、会展湾这些珠玉在前，已毋庸置疑。

在深圳，招商蛇口的综合开发运营能力，及资源整合能力，完全不亚于华润。

4）产品综合素质过硬，完全不用担心交付

目前招商臻城一期已是准现楼，园林也已经基本成型，所见即所得。

感受下项目的外立面，刚需盘硬是被招商做出了豪宅的质感。

据说项目年内就能交付，这与很多2-3年才能交付期房相比，无疑帮购房者节省了一大笔租房支出。

项目一期的园林也很大，约2.5万㎡，内部设置了泳池、草坪、儿童活动区、健身跑道等多元场景。

毫不夸张的说，日后在自家楼下就能享受露营度假的生活。

此外，臻城虽为超级大盘，并没有那种居住上的压抑感。

招商臻城一期采用围合式塔楼布局，楼间距最大高达约64米，且多为3梯3户/4户设计，几乎户户朝南，居住舒适度很高。

室内空间更是可圈可点，不仅打造了全屋收纳体系，更是全屋知名品牌：

交标厨房的消毒柜、油烟机、燃气灶、冰箱都是西门子；

厨盆和厨房龙头是弗兰卡；

卫浴设备是唯宝、高仪；

中央空调是日本松下；

客厅地面选用曾获得ISO 四大认证的简一大理石瓷砖……

说实话，这些基本上都是豪宅才会选用的品牌。

5）最最重要的是，目前是一期，未来增值空间可期。

大盘的另一个逻辑就是随着后期开发的推进，地铁、配套、城市面貌持续提升，综合体大城后续的价值会越来越大。

我们拿案例说话。

信义金御半山2015年一期推售均价4.8万/平，二期均价约6.3万/平，三期均价约为7.0万/平，如今二手房价格8-9万元/㎡。

目前，招商臻城的备案均价约5.4万/平，现在还有限时九折优惠，同时送精装，而周边二手房价格都在6.5-9万/平。

所以，招商臻城目前的性价比优势是非常凸显的，堪称深圳都市核心区的“性价比”之王。

【雍山郡】

1）双央企加持，交付和产品力就更不是问题了。

雍山郡项目由招商和保利两大央企合力打造，不仅交付更有保障，产品也超出了预期。

结合招商“雍系”与保利”玥系”的众多亮点于一体，单是收纳体系就有六重，每一寸空间都被利用到了极致，很懂刚需们的痛点需求。

2）同样为大园林、大楼间距，空间感阔绰，不压抑，很适合自住。

雍山郡内外园林加起来约2万㎡，相当于4个足球场，此外针对不同需求，特别设计了8个生活场景。

最大楼间距更是达到了98米。

3）配套优质，一个很适合自住的项目。

项目所在的新生板块，属于龙岗中心城的外溢片区，承接了龙岗中心区大量精英的居住需求。

据不完全统计，短短三四年，新生板块已开发10个高端商品房小区，片区面貌焕然一新。

而项目周边的生态环境和生活配套，也都相当不错，很适合居家自住。

项目除了自带约1600㎡幼儿园，马路对面就是仙田外国语学校。（积分入学政策和学区划分以当年教育局和学校规定为准，不作为开发商承诺。）

这所学校是龙岗区第一所按全新标准设计与建设的九年一贯制公立学校，硬件配套和师资力量都不容小觑。

交通方面，雍山郡周边拥有完善的交通体系，出行相当便利。

项目毗邻龙岗大道、盐龙大道，全程没有红绿灯，自驾出行可快速接驳水观、外环等高速，大约30分钟到罗湖、40分钟到福田。

另外，项目周边还有地铁3号线东延线（地铁4期在建，预计2025年通车）、地铁21号线（地铁5期规划中）的交汇站新生站，还可便捷换乘地铁14、16号线（建设中）。

休闲商业配套，也比较丰富。

距雍山郡2公里左右就是约10万㎡的郎泓万达广场（在建中）、约10万㎡的今日中心（在建中）。

而去龙岗中心城的万科广场、万科里，也就十几分钟的车程。

【玺悦台】

1、双央企加持，玺悦台由招商与华润共同打造，品质也相当有保障。

2、学校旁，家门口的一站式教育。

玺悦台除了配备了12班幼儿园，家门口还有2021年就已开学的东部湾区实验学校，以及毗邻坪山排名前三的同心外国语学校。(学区划分及入学政策以教育局及学校规定为准，不作为开发商承诺。)

3、精装现房交付，所见即所得，即买即住。

既节省了一大笔租房成本，又能规避潜在的交付货不对板问题。

在售户型为85-113㎡的三至四房。

项目位于坪山高新区和坪山中心区之间。

既能承接产业升级带来的发展红利，以及高端人口居住需求，又享受到中心区的市政交通配套。

这样的地段价值，不仅让人想起了南山华侨城，左边是南山高新园，右边是福田CBD。

总的来说，这三盘对刚需还是比较友好的，上车门槛不高、优惠力度大、交付确定性强。

这样的羊毛，真心不容错过！