2023年4月20日，罗莱生活发布了2022年年度报告，展示了公司在复杂多变的市场环境下，稳健经营、持续创新、积极布局的良好业绩。本文将从以下三个方面对罗莱生活2023年财报进行分析：

稳行业地位，稳净利营收，好一个“稳”字诀

根据年度报告，罗莱生活2022年全年实现营业收入53.14亿元，同比下降7.75%；归属于上市公司股东的净利润5.74亿元，同比下降19.59%。

(资料图)

虽然受到外部环境等不利因素的影响，公司的营收和净利润均有所下滑，但仍然保持了较高的盈利水平和行业地位。

由整体看向局部，得益于消费升级趋势的变化，线上渠道持续增长。

分品类看，2022H1 枕芯类和家具类产品营收增速明显。2022H1 标准套件类/ 枕芯类/夏令产品/枕芯类/家具产品类分别实现营收6.92/6.83/1.56/1.28/1.51/5.74亿元，分别同比变动-16.4%/-1.8%/-7.2%/+11.2%/+12.6%。

分渠道看，公司以加盟渠道为主，线上渠道占比持续提升。2022H1 线下直营/线下加盟/线上/美国渠道分别实现营收 1.36/8.14/6.27/5.67 亿元，同比变动-20.5%/-4.9%/-8.7%/+12.9%，线上渠道占比从 2019 年的 23%提升至 2022H1 的 26%。

报告期内，公司通过加强品牌建设等措施，提升了线上渠道的销售能力和客户满意度。

同时，根据电商平台的公开数据也可以发现，低价位的家纺产品成交额增速放缓，中高端家纺增速提升，叠加线上客群的复购率提升，也体现了家纺行业消费升级的趋势。公司作为连续17年的行业龙头，也会持续引领行业趋势，推进家纺消费理念的升级。

而公司的盈利能力也一直处于行业中上水平，控费提效也在持续优化。从毛利率来看，2017-2021年维持在43%-45%之间，2022H1毛利率下滑0.6pct至43.3%，为同行业四家龙头公司中毛利率降幅最小的公司。

分品类来看，2022H1标准套件/被芯类/家具业务毛利率分别为 47.1%/48.7%/32.0%，同比变动-2.2/+0.6/-2.1pct，标准套件和家具毛利率下滑拖累综合毛利率。

从营收业绩到盈利能力，罗莱生活都表现出较强的稳定性和抗压能力，即便市场存在一段时间的不景气，综合能力依旧处于行业中上水平，那么求稳求进罗莱生活还可以从哪里着力。

市场环境不利，但自身能力必须“给力”

罗莱生活2022年的业绩总体而言稳中向上，虽然受到外部环境等不利因素的影响，但仍然保持了较稳定的盈利水平和行业地位。松果财经认为，罗莱生活2022年业绩表现稳定的主要原因有以下三个：

首先是品牌优势突出，持续引领行业趋势。罗莱生活作为中国家纺行业明星品牌，拥有强大的品牌影响力和忠诚度。公司通过不断加强品牌建设和营销活动，提升了品牌的知名度和美誉度。

其次是产品创新能力强，持续满足消费者需求。罗莱生活作为一家以设计为核心的创新型企业，拥有强大的产品研发能力和创新能力。公司通过不断投入研发资源，开发出符合市场需求和消费者喜好的新产品。

最后来看便是线上渠道精细化运营，罗莱生活注重线上库存、折扣管理与产品结构调整，提升服务质量与发货效率；随着线上消费者的消费升级以及罗莱品牌力提升，线上客单价持续提升。

根据久谦中台数据，截止2023年1月，天猫销售均价为337元，同比提升7.4%；2022年双十一天猫旗舰店客单价首次超过1000元，客单价连续三年显著提升；且高端产品线受到消费者认可，如鹅绒冬被价格高于行业内同类产品 50%+，带动线上毛利率持续提升，由2019年的44.61%提升至2022H1的 49.34%。

品牌优势明显、叠加渠道精细化运营，营造出号召力到位、产品实力过硬、营销渠道完善的“完美局势”，想必挺过现下艰难的这一关，未来将是坦途。

未来的路怎么走？积极布局，提速发展

2023年罗莱生活虽然将要面对复杂多变的市场环境，但也仍有机会抓住行业发展的机遇，积极进行战略布局，提速发展。松果财经认为以下几点可以作为未来发展的重点。

首先是深耕家纺主业，提升品牌竞争力。公司可以继续加强家纺主业的核心竞争力，通过不断加强品牌建设和营销活动，提升品牌的知名度；通过不断引进国际先进的技术和设备，提升产品的质量和功能；并不断优化产品结构，提升产品的附加值和利润率。

其次还可以加速家具板块发展，实现多元化增长。罗莱生活可以积极推进家具板块的发展，通过加强产品研发、渠道建设、品牌营销等方面的投入，实现家具板块的收入增长。还可以通过与知名设计师、明星、IP等合作，打造更多爆款，提升家具板块的品牌影响力和市场竞争力。

结语

罗莱生活2023年财报显示了公司在复杂多变的市场环境下，稳健经营、持续创新、积极布局的良好和实力。

尽管业绩承压，依旧能够整合家纺和家具的资源和优势，打造更多的整体家居解决方案，满足消费者对于一站式购买的需求。整体来看，罗莱生活在家具板块有着较强的竞争力和发展潜力。

来源：松果财经