5月25日，2023中国汽车经销商大会在湖南长沙国际会议中心举行，多场论坛及活动拉开帷幕，中国2023年品牌经销商二手车业务实战技巧竞赛、2023汽车经销商采购及售后论坛、汽车经销商集团融资增收分析会等论坛活动吸引了众多经销商集团代表参与。

品牌经销商二手车业务实战大比拼

(资料图片仅供参考)

2023年5月25日上午，2023年品牌经销商二手车业务实战技巧竞赛开赛。此次会议中升集团、长久集团、厦门建发、河南威佳、河南合众、长沙永通以及有道汽车等多家经销商集团二手车精英们同台交流，增加了对彼此了解的同时，也提高了各自的二手车水平和实战能力。

“以赛代练，贴近实战，增进交流”一直都是赛事的宗旨，整个竞赛的设计包含实战演练环节，目标规划，话题讨论以及专业知识的抢答环节。并且增加了前期与赛中直播的环节，得到了中隽直播的大力支持，现场直播观看高达30余万人次。在比赛环节中，大家相互学习，相互探讨，引发思考。

在比赛期间，各位裁判为大家一一点评，希望大家在与客户的沟通中，一定要注重品牌经销商专业知识的话术，以及新车二手车团队配合。并且在与客户交付环节中，一定要使用国家专业标准，这样才可以更加合理地保护自己。

本次竞赛分别设立了最佳团队配合奖和最佳突出奖。厦门建发汽车有限公司（一队）、中升集团参赛一组和河南威佳汽车集团获得最佳团队配合奖。长久集团湖南世茂奥迪、中升集团参赛二队、有道汽车集团道道好车一队和二队获得最佳突出表现奖。

最后重头戏本次竞赛的冠亚季军，分别是湖南永通汽车集团、合众汽车集团和厦门建发汽车有限公司。

围绕经销商采购及售后展开讨论

5月25日下午，2023汽车经销商采购及售后论坛顺利召开。会议就汽车产业变局下售后服务的机遇与挑战，数字化如何为经销商降本增效，汽车用品标准化、合规化发展，如何培养采购人才和创新实践等话题展开了分享与讨论。

中国汽车流通协会会员部副主任张义表示，近年来随着中国经济的不断发展，中国汽车的保有量不断增加，虽增速放缓，但增长稳定。《商务部等17部门关于搞活汽车流通扩大汽车消费若干措施》一定程度上刺激了汽车的消费，随之而来带动汽车后市场产业的稳步增长。

围绕汽车零部件合规化，中国汽车流通协会售后零部件分会秘书长李彤梅提出，要赋能汽车零部件发展，如制修订行业标准、对标凝聚前列零部件企业、促进合规化发展和一站式采购、提供修配融合—汽车维修标准化解决方案和岗位技能培训等。

对于配件集采数字化解决方案如何为经销商降本增效，巴图鲁副总裁陈集凯表示，在汽车经销商集团经营“寒潮”持续、配件集采管理困难重重的背景下，巴图鲁集采数字化解决方案将带来全方位、多维度降本策略，并做出成功案例分享。

南通纳尔材料科技有限公司市场总监程筠给大家带来了“近十年车衣膜行业趋势研究&纳尔智能制造解决方案”。汽车膜是汽车后市场的重要组成部分，纳尔股份作为主板上市公司，在推动汽车膜类行业规范化、标准化方向发展发挥了积极的作用。

中国汽车流通协会后市场精品服务分会秘书长张保泉在会上发表了主题为“促进汽车用品全产业链标准化、合规化健康发展”的演讲。他介绍了在政策、疫情、国际金融环境等多重因素叠加影响下，汽车经销商集团面临着机遇与挑战。后市场精品服务分会根据五年来的数据分析与行业调研，推出了一系列汽车用品板块助力汽车经销商集团提质增效的措施，组织制修订行业标准并服务行业企业宣贯标准、辅助行业企业享受标准化国家政策、培养汽车用品行业人才等。

中物联采购师职业能力等级认证项目核心专家、教授唐长虹详细介绍了采购岗位的角色定位、能力模型、运作模式与能力培训的主题规划、模块框架、合作创新等内容。

新能源售后服务专家常龙分享了“汽车经销商如何快速切入新能源汽车后市场”。他分析认为在新能源后市场，短期看钣喷，长期看电池，并提出要搭建电池延保服务生态链，经销商要快速切入新能源汽车后市场三电维修，新能源后市场新商业模式。

AutoX3创始人翟鸿江从增长破局、增长支持、增长实践三个维度阐述了重构汽车服务，做到门店运营数字化、场景化，让体验驱动增长并做出了数据与案例分享。

除上述演讲嘉宾外，千品猫、湖南力天、兰天集团、永通集团、申湘集团、红旭集团、武汉建银、广东利泰、深圳大兴、湖南顺意通、合肥望京、鹏翔投资、万卓汽车经销商集团代表等70余人参加了论坛。

多重压力下经销商如何融资增收

5月25日，由中国汽车流通协会汽车金融分会主办的“汽车经销商集团融资增收分析会”在长沙成功召开。

2023年是汽车行业在三年疫情后带来多重压力和严峻挑战的关键之年。政府《报告》强调要把将恢复和扩大消费摆在优先位置，提出一系列强有力的刺激消费措施，这必将对释放汽车消费潜力及汽车流通行业起到积极的作用。而资金是经销商集团良好运营的血液，本次融资增收会议目的是帮助经销商集团寻找到适合的资金产品和解决方案。

首先，来自东北证券研究所汽车行业首席研究员李恒光对汽车产业发展趋势研判，今年上半年以来，新能源汽车增长、出口提速、中国品牌占有率提升，他预测下半年汽车购买需求将保持弱复苏，但经销商库存将维持高位，建议经销商集团积极拥抱新能源汽车市场。

中信银行作为国内最早开展汽车金融业务的商业银行之一，一直致力于为汽车产业链各个主体提供有竞争力的金融产品及服务。中信银行总行交易银行部汽车金融中心副处长梅笑勤为大家分享了中信汽车金融“新”服务创新思路，介绍了新销售渠道服务及二手车金融服务方案。

平安租赁汽车经营租赁事业部对公业务负责人方慧成分享了平安租赁对经销商集团的服务方案。她介绍，平安租赁为经销商提供的建店投资、试乘试驾车、现金拷车、流动资金等多种融资需求的服务方案。

会议的最后圆桌讨论的环节由中国汽车流通协会汽车金融分会副秘书长周伟主持，大昌行、蓝池集团、浩物机电、广州有道、山东大友等经销商集团与演讲嘉宾共同就下半年汽车市场燃油车、新能源车发展趋势、银行对经销商融资政策的变化、二手车库容等服务模式创新议题展开讨论。